期初应收账款

　　期初应收账款是指期初已存在的应收款。应收账款是指企业因销售商品或提供服务而形成的，客户尚未支付的款项。在企业资产负债表中，应收账款属于流动资产，体现了企业的销售收入和预期的现金流入。应收账款可以理解为企业在经营活动中所形成的对客户的一种债权，即企业佘给客户的账。

　　应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。这些应收款项既包括因销售而形成的应收账款和应收票据，又包括企业在购货中形成的预付账款，还包括企业在销售、购货以外的其他经营活动中形成的其他应收款、应收预付款，如存出保证金，应收的各种赔款、罚款等。

　　这些应收款项绝大部分可以在将来以现金的形式收回，有的则以非现金资产或劳务的形式收回（如预付账款）企业还可以用应收款项去融资，筹措急需的资金，如应收账款抵借、应收账款出售等。（注意：预付账款是企业在采购生产经营要素中所产生的债权，一旦对方违约不能提供所需要的生产经营要素，企业就有权收回，因而具有应收款项的性质。）

应收账款管理

　　应收账款管理是在商业组织内管理应收账款的过程。应收账款仅指公司向其客户提供的信贷，并被视为流动资产。它主要包括企业准备给予买方多少信贷投资做出决定。当公司决定对某个客户进行赊销时，决定授信额度则非常重要。它会影响进行各种业务的整体现金流的充裕度。

　　开展应收账款管理就是要确保企业始终保持足够的现金量，以便运营可以不间断地进行。它也有助于确定赊销的最佳比例。应收账款管理的全过程包括正确记录所有赊销发票，在到期日向收款部门发送通知，记录所有收款，计算逾期付款的未付利息等。

　　应收账款管理旨在通过向客户提供信贷安排并有效管理来提高销售量和利润。适当的应收账款管理程序旨在监测和避免发生任何逾期付款和不付款。这是改善公司财务和流动性状况的有效途径。信贷安排对于吸引和留住客户非常重要，这使得企业对信贷安排的管理至关重要。

应收账款周转率

　　应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。它是衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标。

　　应收账款周转率=当期销售净收入*2/（期初应收账款余额+期末应收账款余额）

　　其中：销售净收入=销售收入-销售退回

　　举个例子，A企业2019年销售净收入3000万，期初应收账款余额1300万，期末应收账款余额1100万，那么应收账款周转率=3000*2/（1300+1100）=2.5。

　　应收账款周转率越高，说明企业收回账款的速度越快，资产流动性强，企业偿债能力强。反之，说明营运资金过多被占用，不利于企业正常资金周转，影响偿债能力。企业的标准值一般设置为3。

　　应收账款周转天数=360/应收账款周转率，表明从销售开始到回收现金平均需要的天数。假设B企业经营良好，应收账款周转率刚好为3，那么其应收账款周转天数=360/3=120天，也就意味着B企业从赊销出去产品到收回账款总共需要120天。一般情况下，企业的应收账款周转率越高，应收账款的周转天数越短，说明企业经营状况越好。