周转天数

　　周转天数，顾名思义，指库存周转完一次所需的天数。

　　其计算公式为：

　　周转天数=计算期天数÷周转次数。

　　库存周转天数是指企业从取得产品入库开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明零库存/存货变现的速度越快。（但是，存货过少不能满足流转需要，所以存货周转天数不是越少越好）

　　库存周转天数的计算公式为：

　　库存周转天数=360/年库存周转次数

　　库存周转次数=年销售成本/年库存平均金额

　　库存平均金额=(年初金额+年末金额)/2

　　也即，库存周转天数=360/年库存周转次数=360/(年销售成本/库存平均金额)=360/{年销售成本/【（库存年初金额+库存年末金额)/2】}=180*（库存年初金额+库存年末金额)/销售成本

　　例如，某种产品年销售额为100万元，平均库存金额为50万元，则其库存周转次数为100/50=2，库存周转天数=360/2=180天。

　　商品库存一般是动态量，除了那些死库存商品的库存不会变化外，所有的商品库存随着商品的进货和销售在一定时间里都会发生相应变化，把握了商品库存变化，也就把握了商品销售。而商品的周转天数是判断商品动销情况的指标，对周转天数的分析不应该是一个商品的，也是小类的、中类的、大类的和部门、到整个门店的、甚至到整个大区的所有门店。

　　周转天数的计算公式：周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量

　　从这个公式可以看出，不能简单说周转天数大就是滞销，周转天数小就是动销，因为库存的量在这里是一个决定因素。在销售量不变的前提下，库存大了，周转天数会变大，同样，库存小了，周转天数相应会变小。所以通常看商品周转天数决定商品的动销与否是不确定的，只有关心了商品的库存后，才能得出正确的判断。

　　下面我们可以做下比较：

　　假设某商品货号是550202，日平均销售6个，当前库存48个，周转天数即是48/6=8。但如果库存增加到200个，周转天数为200/6=33天，你也不能说550202这个商品是滞销商品，只能说库存量过大。

　　另一方面，如果库存为24个，周转天数就变成了4天，你也不能说它是动销商品。其实在上面的例子里，商品的销售没有发生任何变化，但周转天数却有三个，同样如果销售发生变化，周转天数也跟着产生相应变化。

　　所以我们在分析销售时，不要简单从一二个数据就得出结论，相关的因素都要进行分析。

　　与库存周转率相关的是库存的平均周转天数，也叫做库龄，它可以反映出过时库存的问题。计算库存平均周转天数的公式是：

　　平均库存周转天数=年度天数/库存周转率

　　举例：一年365天除以库存周转率4.2次，结果等于86.9天，这个结果表示该企业的平均库存周转天数是86.9天，即库存需要86.9天才能周转一次。

　　库存周转天数是评估库存绩效的基础，我们需要持续跟踪这个指标。如果库存周转天数下降，说明最近的销售业绩取得了进步，存货都卖出去了。

　　如果出现上升趋势，说明商品可能出现了滞销，业绩没有达到预期，需要分析具体的原因。