利益导向定价法

　　利益导向定价法是根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。

　　利益导向定价法形式如下：

　　1、可以根据不同地区税率的高低分别进行定价。例如：跨国公司为了在纳税时避高就低，转移利润，通常都在各地子公司之间相互进行贸易，采取故意抬高低税率地区或免税地区子公司的产品价格，同时压低高税率地区子公司的产品价格。

　　2、根据高出、低入的定价策略来套取合营企业的利润，例如跨国公司一般要求子公司抬高价格向合营企业出售材料物资或提供劳动，同时低价购人合营企业的产品，以便合营企业的利润流入跨国公司。

　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

　　常见的定价策略如下：

渗透定价

　　以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。

　　优点：

　　1、产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；

　　2、微利阻止了竞争者进入；

　　3、低价策略，也有利于促进消费需求。

　　缺点：

　　1、难以树立优质产品的形象；

　　2、影响资本的回报率。

撇脂定价

　　撇脂原意是指取牛奶上的那层脂肪，含有捞取精华的意思。而所谓撇脂定价，即商家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

　　优点：

　　1、可以实现短期利润最大化，利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资；

　　2、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应；

　　3、拥有较大的调价空间，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，可以通过逐步降价保持企业的竞争力；

　　4、容易形成高价、优质的品牌形象。

　　缺点：

　　1、高价产品的需求规模有限，过高的价格会牺牲一定的销量；

　　2、简直就是邀请竞争对手入场的邀请函，仿制品、替代品大量出现，从而迫使价格急剧下降；

　　3、价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，诱发公共关系问题；

　　4、难以界定价格究竟定多高为好。

组合定价

　　组合定价法是指对于互补产品、关联产品，在制定价格时，迎合消费者的某种心理，把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体效益的定价方法。比如，消费者对滞销、价值高的产品价格比较敏感，反之对畅销、价值低的产品价格迟钝一些，适当降低前者价格，提高后者价格，使两者销售相互得益，增加总盈利。需注意的是，高价和低价一般不宜做经常性变动，以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。

　　具体来讲，常见的组合定价有以下几类：

　　1、产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的产品，如汽车配置；

　　2、副产品定价：利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价；

　　3、捆绑式定价：将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售，核心是单买某一个产品价格很贵，但是购买套餐价格就很便宜，如吃饭时常见的单点和套餐；

　　4、备选品定价：即在提供主要产品的同时，还附带提供备选品与之搭配。主要产品便宜，备选品价格高，例如烧烤便宜，啤酒贵；

　　5、附属产品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费，如打印机和墨盒；

　　6、分步式定价：从免费到收费，从收费逐步到收更多的费，如公园门票，入园后一些特殊项目再额外收费；

　　7、单一定价：把价值接近的商品组合放在一起，消费者就会避免对价格思考和比较，如10元店。

价格歧视

　　价格歧视，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。一般说来，如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在某些特定环境下，价格歧视则是很常见的。