目标利润定价法

　　目标利润定价法是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润额，可能每个年度的预期利润指标也在变动，技术改革，设备更新、人员调整都会导致单位完全成本也在发生变动，计算起来也较为复杂。

　　这种方法从企业的盈利需求出发，通过确定期望的利润水平，反向推算出产品的销售价格。在实际业务中，适用于新产品开发、客户报价谈判以及年度价格调整等场景。

　　公式为：

　　目标价格＝（总成本＋目标利润）÷销售量

　　总成本＝固定成本＋变动成本

　　目标利润＝投资额×投资收益率

　　例：某企业生产一种产品，投资额为250万元，年固定成本为60万元，年变动成本为90万元，预期投资收益率为20%，预计年销售量为20万件。

　　解析：

　　总成本＝固定成本＋变动成本＝60＋90＝150（万元）

　　目标利润＝投资额×投资收益率＝250×20%＝50（万元）

　　目标价格＝（总成本＋目标利润）÷总销量

　　=（150＋50）÷20＝10（元）

　　1.新产品定价

　　产品开发阶段，可根据成本预算和市场定位，设定合理的目标利润率，快速形成初步定价方案。

　　2.客户报价

　　面对客户询价时，根据成本底线和利润目标，计算可接受的价格区间，为商务谈判提供依据。

　　3.价格调整

　　成本变化时，通过重新计算，确保调价后仍能维持目标利润水平。

　　4.业绩评估

　　对比实际售价与目标定价，分析折扣对利润率的影响，评估销售政策的有效性。

　　错误1：忽视成本变动

　　成本费用会随市场变化而波动，定期更新成本数据，确保定价基础准确。

　　错误2：目标利润率设定不合理

　　过高导致价格缺乏竞争力，过低无法覆盖风险和支持发展。应参考行业水平和企业战略。

　　错误3：混淆税前与税后利润

　　公式中的利润率通常指税前利润率，如需考虑所得税，应另行计算。

　　错误4：固定成本分摊不当

　　销量预测偏差会导致单位固定成本失真，需建立弹性分析机制。

　　错误5：忽视市场因素

　　目标利润定价法是成本导向，需结合市场调研，确保定价在客户可接受范围内。

　　目标利润定价法和成本导向定价法是两种不同的定价策略，它们在制定产品价格时的侧重点和方法有所不同。

　　1.目标利润定价法：

　　目标利润定价法是以企业设定的目标利润为基础来确定产品价格的一种方法。在这种定价法中，企业首先确定所需的目标利润水平，然后通过考虑市场需求、竞争情况、产品定位等因素来确定最终的售价。目标利润定价法强调企业利润最大化的目标，价格制定的依据是企业所需实现的利润目标。

　　2.成本导向定价法：

　　成本导向定价法是以产品的生产成本为基础来确定产品价格的一种方法。在这种定价法中，企业首先计算生产一个单位产品的成本，然后在此基础上加上一定的利润率来确定最终的售价。成本导向定价法强调了企业生产成本的重要性，价格制定的依据是产品的生产成本和预期利润率。

　　总的来说，目标利润定价法更加强调企业的利润目标和市场需求，而成本导向定价法更加侧重于产品的生产成本和利润率。在实际应用中，企业可能会根据具体情况综合考虑两种定价法来确定最终的产品价格。