非整数定价法

　　非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的定价法。

　　这是一种极能激发用户购买欲望的定价方法，它能使用户在心理上觉得：存在零头的价格比整数的价格低。

　　举个例子：一件外套定价198元，会让用户觉得外套才100多元，而如果定到202元，两者仅相差4元，但会让用户觉得这个外套太贵了，需要200多元！

　　非整数定价法还给用户的带来定价准确的心理感觉。有调查显示：用户认为，商家的定价到了元、角、分的非不足数价格，是态度极为认真的，不是随意定价的。因此，能使用户认为价格准确、合理，没有上当受骗。

　　非整数定价法带来“价格精准定位”的感知。非整数定价法因其价格的具体化，给人带来一种强有力的价格设计感和已是最低限度价格的心理感觉，同时提高产品价格的合理性及消费者的信任程度。

　　例如你在菜市场买菜，摊主计算后直接说出20元的价格，你可能会对价格产生质疑感，会这么凑巧是20元的整数价格吗？但如果摊主说20.6元，只用给20元，精确到小数的价格会带来更高的合理性，往往还会让你产生赚到了的错觉。

　　但是这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

　　情境一：

　　给商品（这里主要指普通消费品，不包括一些特殊商品，比如黄金钻戒类高档商品或者一些小范围人群使用的产品，这些商品彰显的是身份档次和消费水平，整价定位较多）定价时，尽量以非整数结尾。

　　因为当你的产品和别家产品比较时，这样的价格会让顾客觉得你的产品更优惠，甚至觉得你的价格有整有零，是经过认真核算之后定的价，很让人放心，最终大概率会选择你的商品。

　　情境二：

　　当你有两种相似的产品时，只把更想卖出的那种产品定价为非整数即可。

　　因为顾客在选购时会在心理直觉的作用下，选择他认为“更优惠”、“更划算”的非整数价格的商品。

　　案例：小林在小区楼下开了一家便利店，开业半年来，生意一直不温不火，尤其是零食和饮料区，销量始终上不去。

　　一次偶然的机会，小林看到了非整数定价法的知识，抱着试一试的心态，他对店里的零食和饮料进行了价格调整：原本2元的矿泉水，改成1.9元；5元的薯片，改成4.9元；10元的巧克力，改成9.9元；20元的坚果礼盒，改成19.9元。

　　调整当天，他特意在货架旁观察，发现一个有趣的现象：一位阿姨拿起1.9元的矿泉水，又看了看旁边2元的同款，毫不犹豫地放进购物篮。

　　几个学生围着4.9元的薯片，一边挑选一边说“这个便宜一毛，多拿两包”。

　　一周后，小林盘点销量，惊喜地发现：零食区销量环比增长了40%，饮料区增长了35%，尤其是9.9元、19.9元的商品，成了货架上的“爆款”。

　　更让他意外的是，有顾客专门来店里买零食，说“你们家的价格看着就划算，比别家舒服”。

　　隔壁连锁便利店的老板发现后，也跟着把价格改成了非整数，但小林早有准备——他在相似商品中，只给自家主推的网红零食定非整数，普通款仍定整数。比如网红饼干定8.9元，普通饼干定9元，顾客依旧优先选择小林店里的网红款。

　　三个月后，小林的便利店成了小区里的“零食天堂”，每天客流量比之前翻了一倍。他感慨道：“原来一毛钱的差价，竟能撬动这么大的销量，这非整数定价法，真是藏在数字里的生意魔法。”

　　用最小的成本获得最大的收益。而那些看似微不足道的“一毛之差”，正是打开消费者钱包的关键钥匙，也让商业世界的定价艺术，多了一份充满烟火气的智慧。