声望定价法

　　声望定价法是利用消费者崇尚名牌商品或名企的声望来制定高价的策略。这种策略通过高价格显示商品的优质，从而某些满足消费者对地位、财富、名望和自我形象等的心理需要。

　　利用品牌声望提高“潜在消费者的认知价值”。

　　声望定价属于心理定价的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。

　　例如德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销；宝洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销。

　　声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

　　同样的手机配置，苹果比安卓贵出30%到50%，照样供不应求。

　　财务人看这个问题应该很敏感：多出来的这部分溢价，对应的是什么资产？

　　成本端找不到答案。BOM成本摊开来算，差距远没有零售价那么大。多出来的部分，本质上是品牌商誉和消费者心智份额的变现。这东西在资产负债表上你不一定能看到（除非是收购产生的商誉），但它在利润表上每个月都在兑现。

　　声望定价的底层逻辑是“价高质必优”的消费者认知。品牌用长期的品质和营销把这条认知焊死，然后用定价来收割。毛利率比行业平均高出一大截，这就是品牌的财务价值。

　　消费者买的不是产品，是那个logo背后的安全感和社会信号。

　　微软公司的Windows 98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，也都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。

　　声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分货的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。