整数定价

　　整数定价是针对顾客追求计算容易、结算方便的心理，将商品价格确定为整数的策略。为顾客提高便利服务的零售店和自动售货机常常采用整数定价策略。

　　整数定价是利用顾客“一分钱一分货”的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。

　　例如你要采买一台高价值的摄影设备，有两家商铺正在售卖这台同质量的产品，价格分别为1988元和2000元，因其高价值的属性，消费者可能认为2000元的货真价实，质量要好于标价为1988元的那一台。

　　整数定价会抬高商品的价值，高价值商品或名牌产品可采用此法，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的产品。

　　整数定价——毛利率的秘密藏在整数里

　　高档手表标100 000元，不标99 999元。不是商家懒得算零头，是故意的。

　　整数定价瞄准的是价格弹性低的客群。在意零头的人根本不会走进这家店，走进来的人对几十上百块的尾数根本不敏感。用整数筛掉价格敏感型客户，剩下的都是高毛利客户。

　　从财务角度看，整数定价本质上是一种定位策略：主动放弃走量，追求单件毛利最大化。这类产品的毛利率通常在60%以上，靠的不是成本控制，是定价端的筛选能力。

　　一笔成交的毛利，可能抵得上快消品卖几百件的利润。

　　尾数定价——每单差一毛，年底差一套房

　　货架上3.9元的水、29.9元的手机壳、199元的促销商品，本质上都在干同一件事：让消费者觉得"便宜"。

　　背后是财务上两个逻辑。

　　第一，消费者在心理上按整数区间记账。3.9元记在"3块多"那栏，4元记在"4块"那栏。对财报来说就一毛钱的价差，对消费者来说是跨了一个心理档位。反映在销量上，可能就是5到10个百分点的差距。

　　第二，非整数价格传递了"定价经过核算"的信号。消费者潜意识里会觉得这价格是成本加成算出来的，不是随便标的。信任感上来了，购买决策更快。

　　从财务角度看，这招对快消品尤其管用。单品毛利率薄，靠的是走量。尾数定价每单牺牲的可能就几分钱，但换来的量能把固定成本摊得更薄。一笔账算下来，净利润不一定少。