低价策略

　　低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。

　　低价策略是一种常见的市场营销策略，其核心思想是以低于市场平均价格的价格销售产品或服务，以吸引更多的客户并提高市场份额。低价策略的优缺点如下：

　　优点：

　　1、吸引客户：低价策略可以吸引更多的客户，尤其是那些对价格敏感的客户，从而增加销售额和市场份额。

　　2、竞争优势：低价策略可以使企业在市场上获得竞争优势，从而抢占竞争对手的市场份额。

　　3、品牌知名度：低价策略可以使企业的品牌知名度提高，吸引更多的客户，并在市场上赢得口碑。

　　缺点：

　　1、降低利润率：低价策略会降低产品或服务的利润率，从而降低企业的盈利能力。

　　2、品牌形象：低价策略可能会降低企业在客户心中的品牌形象，使客户认为企业的产品或服务质量不高。

　　3、可持续性：低价策略可能会导致企业难以持续经营，因为低价可能会影响企业的生产成本和运营成本，从而影响企业的盈利能力和可持续性。

　　因此，企业在制定低价策略时需要权衡其利弊，根据实际情况进行选择。

　　1、在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；

　　2、在网上公布价格时要注意区分消费对象，要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道；

　　3、因为消费对象可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品，所以网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，否则，价格信息的公布会起到反作用。

　　市场渗透定价策略，是一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。