市场渗透

　　市场渗透是指企业在利用现有产品和市场的基础上，通过改善产品和服务等措施，逐渐扩大销售，提高产品的市场占有率。

　　市场渗透是企业发展战略的一种，即立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而也被称为企业最基本的发展战略。

　　这一战略适用于那些处于成长期或刚进入成熟期的产品。一旦产品进入到成熟后期或衰退期，这种战略就不适用了，必须选择新的战略。

　　市场渗透的形式主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。

　　成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。

　　市场渗透的具体途径包括3种：

　　1、通过各种促销努力，尽可能使原有顾客多购买本企业的现有产品。

　　2、采取各种措施，把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品。

　　3、寻找新的顾客，即把产品销售给从未用过本企业产品的顾客。

　　市场渗透是原有的产品，针对原有的市场，通过促销等方法，扩大销售，满足未被满足的需求；市场开发是用原有的产品去开发新市场，即产品不变，市场是新的。比如，某产品原来只在国内市场销售，现在拓展了国际市场，进入国际市场销售。

　　市场渗透可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。