经营资产销售百分比

　　经营资产销售百分比是指经营资产占销售的百分比，就是你每增加1元销售额，需要增加多少经营资产来支持。比如你每多卖100元的手工艺品，需要多30元的原材料、设备等经营资产，经营资产销售百分比就是30%。

　　以手工艺品店为例。当你想要多卖一些手工艺品来增加销售额的时候，你就需要更多的东西来支持这个销售增长。比如说，你现在手工艺品店的经营资产有做手工的工具、原材料（像珠子、彩绳之类的），还有展示商品用的货架等。

　　假设你现在的销售额是1000元，店里有价值300元的经营资产（这些经营资产是用来支持你目前销售规模的）。现在你想把销售额提高到1100元，也就是增加100元的销售额。为了实现这个增长，你发现需要再投入30元的经营资产（比如多进一些原材料，或者再添置一个小工具）。

　　那么经营资产销售百分比就是用增加的经营资产（30元）除以增加的销售额（100元），得到30%。这意味着，从现在的情况看，每增加1元的销售额，你大概需要增加0.3元的经营资产来支持。这个比例可以帮助你估算，如果未来销售额增长，你需要提前准备多少经营资产。

　　销售百分比法，是假设经营性或敏感性资产和负债和销售额存在稳定的百分比关系，也就是当企业的销售规模扩大时，要增加相应的流动资产；如果销售规模增加更多，还要增加长期资产。以此来计算需要增加的资金量。确定实际融资的金额。

　　基本假设：

　　经营资产、经营负债与营业收入之间存在稳定的百分比关系。也就是说假设收入增加10%，默认资产和负债也同比增加10%，净经营资产的增加额就是本年的融资需求额。

　　A：基期期末经营资产

　　B：基期期末经营负债

　　S1：基期销售额

　　S2：预期销售额

　　△S：销售收入增加额

　　FA：可动用的金融资产

　　P：营业净利率

　　E：利润留存率，也称1-股利支付率

　　预测步骤：

　　①根据基期数据确认经营资产销售百分比（A/S1）和经营负债销售百分比（B/S1）

　　②确定资金总需求，即净经营资产的增加：

　　A/S1×ΔS-B/S1×ΔS

　　A×ΔS/S1-B×ΔS/S1

　　（A-B）×ΔS/S1

　　③预计可动用的金融资产FA

　　④预计增加的留存收益：S2×P×E

　　⑤测算外部融资需求：

　　外部融资需求额=A/S1×ΔS-B/S1×ΔS-FA-S2×P×E

　　经营资产是经营活动涉及的资产，常见的有应收账款、应收票据、存货、预付账款、固定资产、无形资产、长期股权投资。注意，货币资金根据题目划分，可能既有经营的，也有金融的；其他应收款中的应收利息和应收股利（长投的除外）是金融资产，其他是经营资产。

　　经营资产和金融资产的识别：

　　第一类：货币资金。考试时通常有三种情况：一是全部属于经营资产；二是全部属于金融资产；三是根据行业或企业历史平均的货币资金占收入比和本期营业收入，计算经营活动所需货币资金，多余部分属于金融资产。

　　第二类：长短期债权投资、短期股权投资属于金融资产，长期股权投资属于经营资产。

　　第三类：应收利息和应收短期股权投资的股利属于金融资产，应收长期股权投资的股利属于经营资产。