营业收入管理

　　营业收入管理是指面向最终用户的企业对通过营业渠道获取的各类收入进行管理的工作。包括营业收入的规划、营业收入监控、营收稽核、营收资金管理等工作。营业收入管理是企业财务管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和发展，加强营业收入管理对企业有重要的意义。

　　营业收入管理的要求主要包括：

　　1、加强对销售市场的预测分析，调整企业的经营战略。

　　2、根据市场预测制定合理的生产经营计划，同时组织好对生产销售工作的管理以保证营业收入的稳定增长。

　　3、积极处理企业生产经营中所存在的各种问题，以提高企业的经济效益。

　　通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。

　　销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。

　　销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。

　　现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。

　　商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。

　　销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。

　　营业收入管理是电信业、邮政业、保险业、广电业、供电业、连锁零售业、连锁餐饮业等销售终端密集型行业的重要管理职能。这类企业一般在组织中设置专门的营收管理机构，如营收管理中心、营收中心，并设置专门的营收管理岗位，如营收规划岗位、营收监控岗位、营收稽核岗位、营收资金管理岗位等。

　　1、营业收入管理是企业财务管理的重要内容，加强营业收入管理有重要的经济意义。

　　2、加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力。

　　3、加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策。

　　4、加强营业收入管理，了解市场信息，经营适销对路的商品，避免盲目经营。

　　5、有效的营业收入的管理能够提高服务水平，树立好企业形象，促进员工内部团结，对营运具有重要意义。

　　营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。有以下一些涵义：

　　1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。

　　2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。

　　3.营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。