一级价格歧视

　　一级价格歧视，又被称为完全价格歧视，是一种极致的定价策略。在这种定价模式下，企业能够精确地知晓每一位消费者为购买每一单位产品所愿意支付的最高价格，然后“因人而异”地收取费用，让每个消费者都以自身心理价位的极限来完成交易。简单来说，就是商家能根据不同消费者的独特支付意愿，为其提供独一无二的价格。

　　一级价格歧视，也被称作完全价格歧视，是指按消费者意愿支付的最高价格出售，也就是根据商家对消费者的不同预期，对每个人收取不同的价格，简而言之就是因人定价。

　　假设某地区只有一个牙医，并且他清楚每一个患者愿意付的最高价格，他将对每一个患者收取不同的价格，使他们刚好愿意治疗，这样患者们的全部消费者剩余都转移到了牙医那里。

　　理论上来说，当企业能够准确确定每个客户愿意为特定产品或服务支付多少钱，然后对他们每一个人差别定价，消费者剩余为0，一级价格歧视就发挥到了极致。

　　这种定价策略非常适合固定成本较高的企业和行业，因为它可以让卖家从每笔销售中获得最高的利润。只有当公司能够细分或分离市场时，它才能发挥作用。它还必须能够阻止客户以更高的价格将产品或服务卖给其他人。

　　例如，在二手车行业中，协商最终购买价格是购买过程的一部分。二手车销售公司可以通过大数据收集有关每个买家过去的购买习惯、收入、预算和最大可用产量的信息，以确定每辆售出的汽车的定价。

　　一级价格歧视的缺点之一是耗时长，而且对于大多数企业来说很难有效实施，去精准分析每一个客户，尤其是拥有众多客户的大公司。

　　虽然一级价格歧视在理论上听起来十分完美，能让企业实现利润最大化，但在现实世界中，它几乎是难以实现的“理想国”。主要原因在于，要准确了解每一位消费者对每单位产品的支付意愿，几乎是不可能完成的任务。

　　一方面，消费者众多且个体差异极大，他们的消费偏好、经济状况、购买动机等因素复杂多变，企业很难对每个消费者进行深入的调研和分析。另一方面，消费者通常也不会主动透露自己的真实支付意愿，甚至有时候他们自己也未必能准确确定这个价格。

　　尽管完全的一级价格歧视难以实现，但在某些特定的市场环境中，我们还是能看到一些接近它的例子。

　　高端私人定制服务领域就是典型代表。比如一家为超级富豪提供私人飞机定制服务的公司。这些富豪对飞机的个性化要求极高，他们的财富和需求各不相同，对价格的敏感度也差异很大。定制公司会与每位客户进行深入沟通，了解他们的具体需求和预算，然后根据这些信息为其量身定制飞机，并制定相应的价格。由于这类服务的独特性和面向的客户群体特殊，定制公司能够在一定程度上接近一级价格歧视。

　　另外，在一些艺术品拍卖会上，也能看到类似的影子。拍卖师通过不断的竞价过程，逐渐挖掘出竞拍者愿意支付的最高价格，使得最终的成交价尽可能接近竞拍者的心理价位，从而实现了一定程度的价格歧视。

　　从企业的角度来看，一级价格歧视无疑是最理想的定价策略，因为它能够将消费者剩余全部转化为企业利润，实现利润最大化。但从消费者的角度而言，这种定价方式可能会让消费者感到不公平，因为他们失去了消费者剩余，不得不以自己愿意支付的最高价格购买商品。

　　从市场效率的角度分析，一级价格歧视在理论上可以实现资源的最优配置。因为每个消费者都以自己的支付意愿购买到了商品，资源流向了最需要它的消费者手中，使得社会总福利达到最大。然而，在现实中由于难以实现，其对市场效率的实际影响较为有限。

　　价格歧视定义：价格歧视是垄断厂商对同一成本的产品向不同的购买者收取不同的价格，以求利润的最大化。

　　实施价格歧视的条件：

　　（1）市场的消费者偏好不同，且这些不同偏好可以被区分开；

　　（2）不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。

　　价格歧视类型：

　　（1）一级价格歧视，指厂商可以根据消费者在每一单位产品上愿意且能够给出的最高价格来确定每单位产品的价格，采用这种定价方法可以把消费者剩余全部转化为垄断超额利润。

　　（2）二级价格歧视，指厂商把需求曲线分为不同的几段，然后根据不同的购买量来确定不同的价格，这样可以把部分消费者剩余转变为超额利润。

　　（3）三级价格歧视，指针对不同市场的不同消费者实行不同的价格，它可将高价市场的消费者剩余转变为超额利润。