习惯定价策略

　　习惯定价策略是心理定价策略的一种，是指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。一些消费者经常购买、使用的日用品，已在消费者心中形成一种习惯性的价格标准。这类商品价格不宜轻易变动，以免引起消费者不满。在必须变价时，宁可调整商品的内容、包装、容量，也尽可能不要采用直接调高价格的办法。日常消费品一般都适用这种定价策略。

　　有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难以改变。如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的抵制。企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。

　　习惯定价法，常用于食盐、粮食谷物、小件物品等生活必需品，按照俗成的价格进行定价，不会过高，也不会过低。

　　举个例子，京东店铺中，销售的规格一致的怡宝矿泉水，其定价都是一样的，用户已经习惯了这个定价，所以当它的价格发生变动时，用户是非常敏感的！

　　当这类生活必需品的生产成本提高后，需要提价，最好通过在商品的内容、包装和分量上进行调整，而不要提价体现在价格上。比如，同样是怡宝矿泉水，近年来，其价格虽然没有改变，但是其容量越来越小。

　　一些日用必需品的价格容易在用户心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被用户所接受，偏离其标准的价格就容易引起用户的怀疑。

　　因此，对于该类商品即使生产成本增加，亦不能轻易涨价，否则易引起消费者的反感，只能靠薄利多销，减少用料或减轻分量来弥补低价。