差别定价

　　差别定价是指企业采用多种不同价格销售同一产品或服务，而这些价格并非基于成本差异，以达到不同消费群体的需求和利益最大化。其中的成本差异是指一定时期生产一定数量的产品所发生的产品实际成本与标准成本的差额。

　　差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。

　　差别定价分为一度差别定价和二度差别定价，具体解释如下：

　　1、一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。在实际中很少使用。

　　2、二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。常用于公用事业（电、水、煤气等）。

　　差别定价需要以下条件：

　　一、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。

　　二、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。

　　三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。所谓倒买倒卖，一般地说，就是以盈利为目的买进卖出，或者从甲地买进，到乙地卖出。这无论在市场经济或商品经济条件下，都是一种正常的现象，提高和丰富了人民群众的生活水平。

　　差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。实行这种差别定价，必须具备以下条件：

　　1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。

　　2、各个市场之间必须是相互分离的。

　　3、在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞销。

　　4、细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入。

　　5、差别价格不会引起顾客的厌恶和不满。

　　6、差别价格策略的实施不应是非法的。