需求差异定价法

　　需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

　　例1：

　　以顾客为基础的差别定价，如：同样的建筑材料，卖给经常采购的建筑单位要比卖给一般的用户的价格低。

　　例2：

　　以产品式样为基础的差别定价，如同等质量和规格的产品，式样老的可定低价，式样新的可定高价。高档产品和低档产品，价格可拉开差距。

　　例3：

　　根据出售的地理位置和时间差异定价，如商品在旺季时价格可定高一些，在淡季时可适当降低价格。电费等公共事业，在白天、夜晚等时间段都有不同的收费标准。

　　首先，这种定价方法能够最大限度地符合市场需求。不同的消费者有不同的需求和支付能力，通过差异化定价，商家可以满足不同层次的消费者需求，提高销售量和客户满意度。

　　其次，需求差异化法有助于企业获取最佳的经济效益。通过精准分析市场需求和消费者行为，商家可以制定出既能吸引顾客又能保证利润的价格策略，从而实现双赢。

　　1、用户差别定价

　　同一产品或服务，对不同的客户制定不同的价格。比如，会员可以享受更低的价格，而非会员则需要支付更高的费用。这种定价方式通过给予特定群体优惠，增强客户粘性。

　　2、产品差别定价

　　针对不同式样、型号、规格、用途、档次的产品制定不同的价格。价格差异比例往往大于成本差异比例。比如，同一品牌的手机、高配版和低配版价格相差甚远，但成本差异可能并不大。

　　3、时间差异定价

　　根据产品季节、日期等时间上的需求差异制定价格。比如，旅行旺季的酒店价格通常比淡季高；电影院的黄金时段票价也会比其他时段的票价高。

　　4、地点差异定价

　　同一产品因需求的空间位置不同而制定不同的价格。比如，在市中心的咖啡店价格可能比郊区的高，因为租金和运营成本更高。

　　5、交易条件差异定价

　　根据交易量大小、交易方式、购买频率、支付条件等制定不同的价格。比如，批发价格通常比零售价格低；现金交易可能享受折扣，而分期付款则需要支付额外的利息等。

　　虽然需求差异定价法有很多优点，但我们在实施时也需要注意以下几点：

　　1、遵守法律法规

　　定价策略必须符合国家的相关法律法规和地方政府的相关政策，避免违法违规。

　　2、市场细分

　　市场必须能够细分，且各细分市场有不同的需求弹性。细分后的市场需要互相独立，互不干扰。

　　3、避免套利

　　不同价格的执行不应导致本企业以外的企业在不同市场间进行套利。低价市场和高价市场之间相互独立，不能进行交易。

　　4、顾客感受

　　顾客在主观上或心理上应认为产品存在差异，不应产生被歧视的感觉。定价策略应避免引起顾客的反感，导致他们放弃购买。

　　顾客细分定价：

　　就是企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。举几个简单的例子，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、老人和一般顾客，对学生和老人收取较低的费用。

　　铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客；电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对于不同的用电收取不同的电费。

　　产品形式差别定价：

　　就企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格。比如女生喜欢买好看的裙子，一件素裙子成本50元，售价100元。可如果在裙子上绣个好看的图样，价格可能就能定到500元甚至更高。

　　时间差别定价：

　　价格随着季节、日期甚至终点的变化而变化。像我们熟悉的航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜，而旺季一到价格立即上涨。当然这样可以促使消费需求均匀化，避免企业资源的闲置或超负荷运转。

　　地点差别定价：

　　就是企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格，因为公众对不同座位的偏好不同。