锚定效应

　　锚定效应，是指人们在进行决策时，更加倾向于参考初始获得的信息。人们获得的初始信息便是锚定效应中的“锚”，是人们进行决策的参照物。“锚”定了，参照物定了，人们随后的评价与决策体系便也受此制约。当人们过分看重初始信息时，往往容易被初始信息误导，进而决策失误。

　　在商场进行促销活动的时候，往往会把“原价"划一道杠，再标出“促销价格”。此时“原价”就是一个锚点，人们把“原价”与现在的“促销价格”进行对比，会觉得自己赚到便宜了，从而做出“购买”这一决定。受这种锚定效应的影响，人们可能会在商场促销时忍不住“剁手”，买很多自己根本不需要的商品。

　　我们很多人做生意的时候，其实都有一个误区。他们认为客户买不买，取决于产品价格够不够低。

　　所以很多商家的第一反应是：降价。

　　客户不下单，优惠一点。销量下降，再便宜一点。竞争对手价格低，那就跟着降。

　　但是在现实商业里，有一个非常有意思的现象：同样一个产品，有时候不是价格决定客户判断，而是客户之前看到过什么价格，决定了他认为这个产品值多少钱。

　　一杯咖啡卖40元。如果消费者第一次接触的是星巴克、精品咖啡馆，那么40元可能只是正常价格。

　　但是如果他第一次喝的是9.9元咖啡，那么40元可能就变成了“太贵”。

　　咖啡没有变，成本没有突然增加，变化的是消费者脑中的参照物。

　　这就是经济学里的一个重要概念：锚定效应。

　　人不是根据价值购买，而是在比较差距中做决定

　　传统经济学认为，人会理性判断商品价值。

　　如果一个商品值100元，消费者愿意支付100元。但是现实中的消费者并没有这么理性。

　　大量行为经济学研究发现，人做决策的时候，往往不是先计算“这个东西到底值多少钱”，而是会先寻找一个参照，然后围绕这个参照进行判断。

　　比如：一家餐厅菜单上有一道288元的招牌菜，很多消费者可能不会点。

　　但是如果旁边增加一道688元的豪华套餐，288元突然变得“合理”了。

　　为什么呢？因为消费者不是单独评价288元，他是在比较：688元和288元之间的差距。原本觉得贵的价格，在新的参照下变得便宜。

　　这就是锚定效应最核心的地方：人的判断，很多时候不是绝对判断，而是相对判断。

　　锚定效应无处不在，它在不知不觉中影响着人们的思考和行为。这种影响，在股票交易市场中更加明显。

　　比如，当市场出现阶段性高点或低点时，且这个高点或低点的价格很容易被投资者识别。于是乎，很多人便会不自觉地将这个高点或低点作为“锚定价”，以后的买卖行为，便会此“锚定价”来与新的交易价格进行比较、衡量。新的价格是高是低，完全取决于新价格是比锚定价高，还是低。

　　比如，下图常见的基金定投“微笑曲线”，其实就是锚定效应最好的体现。

　　以开始的买入价作为“锚定价”，每次下跌一定幅度（可以是比例或金额幅度）便买入，逐步增加份额；当基金开始盈利后，再以“开始盈利点”的价格作为“锚定价”，随着基金价格不断上涨，按照一定规则逐步卖出获利。

　　对于普通投资者来说，克服锚定效应的影响，并能做出理性的投资决策，是一项难度不小的挑战。

　　不过，我们可以试着通过以下几种方法，来减少锚定效应的影响，从而提高我们投资决策的质量。

　　首先，需要独立研究和分析。

　　投资决策，不要仅仅依赖于股价的历史数据，而是要深入研究公司的财务状况、业务模式、市场地位和未来发展前景。

　　多看公司的财务报表、行业报告，以及分析师的研究报告，以确保你对公司有一个全面的理解。

　　同时，要从多个角度去评估公司的价值，比如市盈率（P/E）、市净率（P/B）、股息率等指标，而不是仅仅依赖历史锚定的价格。

　　其次，设定合理的基准（锚定点）。

　　不能仅依赖一个“锚”点，而是要通过多个参考点，来评估股票的价值，确定投资决策的基准（锚定点）。

　　比如，你可以参考同行业的其他公司股价、行业平均水平、宏观经济指标等。

　　另外，因为市场环境、公司基本面是不断变化的，需要我们定期对基准（锚定点）重新评估，以确保它仍然是合理的。

　　第三，管理好自己的情绪。

　　情绪波动，是投资者在投资交易中常见的问题，特别是在市场剧烈波动时。要学会控制自己的情绪，避免因恐慌或贪婪，而做出冲动的决策。

　　事先，要制定详细的投资计划，包括买入和卖出的标准、风险管理措施等，也就是搭建自己的交易体系，并严格遵循既定的计划或交易体系，减少临时决策的频率。

　　第四，多元化投资。

　　不要将所有的资金都投入到一只股票或一个行业中，通过分散投资来降低单一投资的风险。

　　同时，要定期检查和调整你的投资组合，以确保其符合你的风险偏好及投资目标。

　　第五，持续学习和反思。

　　投资，是一个不断学习的过程，而阅读是成本最低的投资。通过大量阅读有关书籍、多参加培训课程、适当关注市场动态等方式，不断提升自己的投资知识和技能。

　　另外，每次投资决策后，无论成功还是失败，都要进行总结和反思，找出决策中的不足之处，避免在未来重蹈覆辙。

　　通过上述几种方法，可以帮助我们更好地克服锚定效应，做出更加理性和明智的投资决策。