相关产品定价法

　　相关产品定价法是以某种同类产品为标准品，以它的现行价格为标准，通过成本或质量的比较而制订新品种价格的定价方法。

　　相关产品定价法的定价要求如下：

　　1、正确选定标准产品。由于标准产品是同类产品比质比价的核心，所以企业一般应选择产量大、生产正常、质量稳定、销售面广的产品，而不应选择产量小、质量波动大、无销路的产品。

　　2、定标准品的价格。标准产品的价格是否合理，关系到新产品的价格水平，所以，企业要以成本或质量的标准作为定价依据，认真做好标准产品的定价工作，不可随意变动。

　　相关产品定价法具体的定价方法有三种：

　　1、新品种与标准品相比，若成本变动与质量变动的方向和程度大体相似，可按成本差异程度确定新品种价格。其计算公式为：

　　新品种价格=标准品价格×（1+新品种成本差异率）

　　该定价方法虽然简便，但不能反映新产品与标准品的质量差异。

　　2、品种与标准品相比，若质量显著提高而成本增加不大，可按它们的质量差别确定新品种的价格。其计算公式为：

　　标准品价格×（1+新品种成本率）

　　新品种价格≤标准品价格×（1+新品种质量差率）

　　3、若新产品成本减少不多，而质量明显下降，应实行低质低价。其计算公式为：

　　优质新品价格=标准品价格×（1-低质产品质量差率）

　　定价方法是指企业为实现其定价目标所采取的具体方法。产品在不同阶段的定价方法具体如下：

　　阶段价格策略，是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导入期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。

　　1、新品上架阶段

　　当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，如果产品价格设成跟成熟卖家的价格一样，试想下会有人买吗?当然不会。所以呢，在新品上架之初，为了培养买家的良好体验，让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

　　2、产品成长阶段

　　当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段的，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

　　3、产品成熟阶段

　　当你的商品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气。表现已经远超一般卖家，从各方面的数据都看出这是一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的商品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

　　4、产品衰退阶段

　　当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出新的功能更加完善的产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。

　　商品定价策略有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种：

　　价格调整策略：合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

　　1、按市场需求调整价格

　　产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

　　2、在促销季、节假日进行调整价格

　　每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

　　3、因其它情况调整价格

　　其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

　　不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。