物资定价方法

　　物资定价方法即工业生产资料的定价方法。定价时应注重的因素如下：

　　1.使用单位购买物资是用作生产消费的，还是抱有盈利的目的。

　　2.定价时必须慎重考虑价格的变化趋势和幅度，不能因一时一地的供求状况，频繁大幅度的调整价格。

　　3.注视国家产业政策及其变化，尤其是国家基本建设投资方向和规模的变化；深入分析相关消费品的市场供求动态。

　　4.物资供给或调拨一般是大批量经营的，所以，在价格折扣策略上，采用累计数量(金额)折扣对买方有吸引力，对物资的销售更有利。

　　5.要密切注视竞争者的价格水平。

　　由于物资价格构成与商业部门商品价格的构成—样，因此，其价格计算可以参照商业部门的方法进行。其计算公为：

　　物资供给调拨价格=[(进价十从量费用)×(1+周转天数×日利息率)]÷[(1一损耗率)×(1-经营费率-利润率一税率)]

　　物资零售价格＝[(进价十从量费用)×(1+周转天数×日利息率)]÷[(1-损耗率)×(1-经管费率-利润率-税率)]

　　上式可简化为：

　　物资供给(调拨)价格＝(进价+从量费用)×(1+综合差率)

　　物资零售价格＝进价或供给价×(1+供零差率)

　　为了便于同企业的会计、业务等部门统一口径，也可将流通费分为进货组织费和治理费两部分计入价格，即：

　　物资供给调拨价格＝进价×(1十进货组织费率+经营费率)÷(1-利润率-税率)

　　定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法

　　成本导向定价法是定价方法中的一种，是以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。

　　总成本加成定价法：在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

　　目标利润定价法：是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。

需求导向定价法

　　需求导向定价法是以消费者对商品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法，有利于快递服务企业在市场上获得最大的利润，也有利于满足不同用户的需求，从而实现企业与消费者的双赢。常用的定价模式有需求心理定价、差别定价和拉姆齐定价等。

　　（1）需求心理定价

　　是指快递企业根据消费者在不同需求层次上的价格心理和不同的产品，制定不同档次的价格，使之既与社会购买水平相适应，又能满足消费者正常需要。

　　（2）差别定价（Price Discrimination）

　　又称需求差异定价、歧视定价，是指快递企业以需求为依据，对同质的服务，依市场和消费者的不同而收取两种或以上不同的价格。该定价模式形式包括价格、时间的差异，客户支付能力差异，服务产品的品种差异，地理位置差异。

　　这种方法的缺点是，使用该方法为快递服务制定价格时，需要计算顾客的感受价值和考虑非货币性成本、利益的影响，这些都很难量化。

　　（3）拉姆齐定价（Ramsey pricing）

　　相对于边际成本定价所导致的社会总福利最大的“最优定价”规则而言，盈亏平衡条件下最大化社会总福利的定价规则被称为“次优定价”，又称为拉姆齐定价。该定价适用于受管制的企业（如公用事业）和非盈利企业。

　　拉姆齐定价是一种介于成本加成定价与边际成本定价之间的方法，其规则是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。即对需求弹性大的产品，价格定得与边际成本较近，弹性需求小的产品，价格定得与边际成本较远。

竞争导向定价法

　　竞争导向定价是以竞争者产品的特性与价格为定价的主要依据，以竞争状况的变化来确定和调整价格，以创造和形成持续竞争优势为目标的一种价格决策。快递服务往往把物流时间、服务质量、运价仿作竞争的三个重要方面。常用的定价模式有随行就市定价和排他型定价。

　　（1）随行就市定价

　　企业按照行业的平均现行价格水平来定价，或直接使用与竞争者相同或相近的价格。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头市场，随行就市定价都是同质运输市场的惯用定价方式。

　　在不完全竞争和完全竞争的市场结构条件下，大多数企业都采用该方法。这种定价方法主要适用于质量差异较小的服务的定价。

　　（2）排他型定价

　　排他型定价是以价格作为竞争的主要手段，希望通过低价竞争，排挤竞争对手从而扩大市场份额。实力雄厚的快递企业运用排他型定价有利于发挥专业化成本低、质量高的优势，又有利于社会资源和劳动力的合理分配。

　　这种方法是价格竞争的一种重要手段，但容易导致价格战，风险较大，不可滥用。一般适宜于实力雄厚，成本水平较低的大型企业。