成本导向定价法

　　成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

　　1.总成本加成定价法；

　　将生产某产品而发生的所有耗费全部计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率决定物料的价格。

　　2.目标收益定价法；

　　根据物料的投资总额、预期销量和投资回收期等因素确定价格。采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

　　（1）确定目标收益率

　　目标收益率=1／投资回收期×100％

　　（2）确定单位产品目标利润额

　　单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量

　　（3）计算单位产品价格

　　单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额。

　　3.边际成本定价法；

　　边际成本指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。边际成本定价法以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

　　4.盈亏平衡定价法；

　　在销量既定的条件下，确定企业盈亏平衡、收支相抵时的价格，既定的销量称为盈亏平衡点。盈亏平衡定价法须科学预测销量和已知固定成本、变动成本。盈亏平衡定价法的公式如下：

　　盈亏平衡点价格（P）=固定总成本（FC）÷销量（Q）+单位变动成本（VC）

　　成本导向定价法的主要优点，是它比需求导向定价法更简单明了；是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。

　　许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。

　　成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：

　　（1）不考虑市场价格及需求变动的关系；

　　（2）不考虑市场的竞争问题；

　　（3）不利于企业降低产品成本。

　　为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。

　　成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。