目标收益定价法

　　目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法。

　　采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

　　1、确定目标收益率

　　目标收益率=1／投资回收期×100％

　　2、确定单位产品目标利润额

　　单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量

　　3、计算单位产品价格

　　单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额。

　　目标收益定价法与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

　　定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

　　定价的本质：

　　虽然定价有多种策略与方法，但是我们应该清楚，价格是由成本决定的，成本是在定价时参考因素之一，但最重要的是认知。商战中没有事实，只有认知，认知即事实，认知决定成败。所以价值定位不是事实之战、产品之战、市场之战，而是认知之战。

　　一个商品的价格只是表像，是认知的体现。好的品牌、好的服务会提升用户的认识，价格自然就高。价格=成本（固定成本、变成成本）+利润（期望的合理利益）+认知等隐含价值。