正向保理

　　正向保理也叫卖方保理。简单来说，就是卖方（债权人）把自己现在或者将来基于和买方签订的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商。

　　保理商收到这些应收账款后，会为卖方提供资金融通、销售账户管理、非商业性坏账担保、账款催收等一系列服务。

　　就好比卖方把账单“卖”给了保理商，保理商提前给卖方一笔钱，还帮忙管账、收账，同时承担一些非商业性的收不回来账的风险。

　　正向保理主要适用于中小企业，特别是那些处于供应链上游、与大型企业合作但回款周期较长的企业。这些企业往往面临资金紧张的问题，而正向保理可以帮助它们提前回收应收账款，提高资金周转率，降低坏账风险。

　　正向保理的优点在于能够为企业提供及时的资金支持，缓解资金压力；同时，保理商的专业催收服务可以降低企业的坏账风险。然而，正向保理也存在一定的局限性。首先，保理商会收取一定的服务费用，这会增加企业的融资成本。其次，由于保理商需要对卖方的信用状况和应收账款的真实性进行审核，因此审批流程相对繁琐，可能会延误企业的融资时机。

　　正向保理操作流程大致如下：

　　1、卖方以赊销方式销售货物或服务。

　　2、卖方与买方约定应收账款的支付条款。

　　3、卖方将结算单据（如发票、装箱单等）提交给保理公司，并申请保理融资。

　　4、卖方通知买方应收账款已转让给保理商。

　　5、保理商通知买方应收账款已转让，并要求买方确认。

　　6、买方确认应收账款转让事宜。保理商按照一定的比例付款给卖方。

　　7、应收账款到期，买方付款给保理商。

　　通过以上步骤，卖方可以快速获得资金支持，而保理商则承担买方信用风险，为卖方提供坏账担保。

　　（一）正向保理是由债权人申请融资将其债权转让给保理商；反向保理是由债务人发起申请，将债权人享有的债权转给保理商。所以从某种意义上来看所有的反向保理均为明保理，不存在暗保理。

　　（二）正向保理是受债权人申请支付应收账款的转让款；反向保理是应债务人的申请支付债权人货款。因而反向保理更像借款，而正向保理则是正统的保理交易。

　　（三）正向保理的债权人申请保理业务获准后，除非合同有明确约定不得用于其他用途的以外，债权人可以自主决定如何使用融得的资金；反向保理的债务人申请获准后，债务人融得的资金只能用于支付基础交易的价款。

　　（四）正向保理和反向保理的本质虽然都是应收账款的转让，但是正向保理从表现形式来看与应收账款的转让之本质完全吻合；反向保理的表现形式更像银行发放的定向贷款，或者可以说是债务的暂时转移。

　　（五）二者的风险控制点和控制措施均有不同。正向保理风险控制重点在于债权人信用或偿付能力。实践中通常是对卖方的信用状况、财务状况、抗风险能力进行考察，达成保理交易时是由卖方提供担保；明保理的情况下由买方签收债权转让确认函，暗保理中往往没有确认函。反向保理的风险控制重点则主要在于债务人的信用与偿付能力，需要对债务人的资信全面调查，实践中是由债务人签署债权转让确认函，并由债务人提供还款担保。