资金周转率

　　资金周转率是反映资金周转速度的指标。资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示，也可以用资金周转一次所需天数表示。

　　资金周转率计算公式为：资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]。

　　期初和期末占用资金，是指期初使用的投资额，期末使用的投资额。

　　主营业务收入是指企业从事本行业生产经营活动所取得的营业收入。

　　主营业务收入包括制造业的销售产品、半成品和提供工业性劳务作业的收入；商品流通企业的销售商品收入；旅游服务业的门票收入、客户收入、餐饮收入等。

　　资金周转率对一个企业来说，相当重要，因为它意味着企业的资金流动速度，资金滚动周期不同，会影响到企业的发展，也就是资金流动的速度。

　　企业资金(包括固定资金和流动资金)在生产经营过程中不间断地循环周转，从而使企业取得销售收入。资金周转率以尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收入。

　　资金周转率与企业运营有着密切的关系，资金利用效果好，周转速度就快。

　　提高资金周转率的方式如下：

　　1、做好采购计划

　　采购是经营过程中重要的一环，很多经销商都把这项工作交给了员工，有可能是业务员、仓库管理员，也有可能是财务人员，但这种做法其实是不对的。员工缺乏对整体的把控，很容易采购过多或者过少。如果采购得多了，会占用大量资金；如果采购少了，就会造成缺货现象。

　　建议先由业务员做出采购计划，再由仓库管理员和财务人员进行调整修改，最后交由经销商审核敲定。全方位、多方面考量，尽量将采购数量控制在合理范围，提高资金周转率。

　　2、缩短配送时间

　　有些经销商比较随意，认为配送是一件很简单的事，随便找个人就能做，根本没必要花费太多的时间和精力，这种想法是不正确的。配送在整个经营过程中，起着很重要的作用。配送时间过长，不仅会严重影响资金周转率，还会对公司造成一些负面影响。建议缩短配送时间，可以快速回笼资金，达到提高资金周转率的目的。

　　3、开展促销活动

　　对于经销商来说，促销是快速提高销量的方法之一。通常来说，产品卖得越快，资金周转率也就越高。同样一批产品，A经销商花了10天的时间卖完，B经销商花了15天的时间卖完，那A经销商的资金周转率，肯定要高于资金周转率。

　　经销商如果想要提高资金周转率，建议“做好促销”，提高产品的销量。对于经销商来说，促销既可以保持经销商对下游客户的控制，又可以提高资金周转率，解决资金难题！