自有品牌定位

　　自有品牌定位是指零售企业在市场细分的基础上，根据目标市场顾客的要求，利用自有品牌特色，建立或塑造自有品牌商品在市场上的形象、位置，以满足目标顾客对该商品功能和情感的需要，使该品牌在消费者心中占领一个有利地位。

　　1、确定自有品牌定位目标

　　明确定位目标，是零售企业进行自有品牌定位的前提。当前，零售市场竞争激烈，在同一类型的市场上，总有众多企业提供不同晶牌但性能相似的同类商品。零售企业应当明确自有晶牌的竞争目标，确定自有品牌的经营品种范围，并且制定出具体的竞争战略，才能进行合理的市场定位。对有发展前途的领域，应提高其市场占有率，推动其发展；对市场领先而增长趋势不大的领域，应维持其市场占有率；对进入衰退期的领域，则应主动收缩；对没有发展前途且不能赢利的领域，则应坚决放弃。

　　2、选择自有品牌的目标市场

　　明确市场定位目标以后，零售企业就要寻找目标消费者，即选择目标市场。消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，零售企业自有品牌定位要从主客观条件和影响因素出发，寻找合适竞争目标要求的目标消费者，满足目标消费者的特定需求，批准“市场空隙”，细化品牌定位。

　　3、明确自有品牌竞争优势

　　品牌定位应结合企业优势。品牌定位活动不是企业间的实力大比拼，而应该是企业在相互参照的情况下，在市场上塑造符合消费者需求；且能发挥自身特长的品牌形象，并通过这种精心策划的品牌形象吸引目标消费者群的市场营销行为。实际上，零售企业和生产企业相比都会有自身的明显的或潜在的优势，这就要求零售企业在进行品牌定位之前应注意分析自身条件，从中发现优势并将其嵌入到自有品牌中。

　　4、自有品牌定位实施策略

　　自有品牌可以有多种定位，如“低价定位”、“高品质定位”、“差异化定位”等等，如何将这些定位信息传递给消费者，就依赖于正确的品牌定位策略来完成。晶牌定位策略的目的是实现竞争优势，但这种竞争优势不会自动在市场上显示出来。还要企业借助于各种手段和策略将之表现出来。

　　5、自有品牌定位的动态调整

　　自有品牌的市场定位并非一成不变。事实上，随着经济的快速发展；消费者的需求是不断变化的，零售企业必须动态地调整自有品牌的市场定位，根据新的自有品牌的特点，适应新的消费需求，努力保证自有品牌商品的定位与目标市场需求相吻合，形成一个有利于企业发展的品牌阶梯次序，保证品牌的市场活力。

　　品牌（Brand）是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。它是由品牌名称、品牌标志和商标组成的。

　　品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。