战略采购

　　战略采购是以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业竞争能力展开，以实现企业远景计划。

　　战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，以系统分析企业采购为基础，通过持续培育供应商协作关系，建立起企业获取竞争性采购优势的一种采购模式从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及采购战略、供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅仅涉及战略性物资，而是涉及所有采购的物资。

　　战略采购是以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程。相比之下，战术采购涉及管理组织采购活动的短期和传统方法。其目的是不考虑其他因素（如供应商关系管理）在管理和减轻供应链风险的同时实现最低成本。因此，与供应商建立长期关系，并了解其核能力如何满足公司的关注这是最不重要的，因为只有在出现问题时才会与供应商沟通。尽管战术采购可以在短期内带来好处，但它阻碍了采购活动的持续优化。此外，与战略采购相比，战术采购需要先进对技术平台和人员技能的重大投资。

　　1、供应链全过程总成本最低

　　总成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等，甚至包括生命周期内的维护成本。

　　2、通过商业协商建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系

　　战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是非输即赢的博弈，不是一方获利另一方就会失利。战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，双赢的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的充分沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。现代经济条件下市场必须讲求“服务、合作、双赢'的模式，互为支持，共同成长。

　　3、建立内部价值链上的协作关系

　　战略采购的战略性决策以供应链上的总拥有成本最低为目标，其决策必然涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，同时要想实现总拥有成本最低，也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。

　　4、持续实施原则

　　战略采购是一个持续的、日常的企业职能。战略采购是企业采购的发展方向和必然趋势。在企业的初期，由于采购量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在企业向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显，有远见的企业应该在发展之初就有组织地构建战略采购框架，实施战略采购。

　　公司通过战略采购获得的优势：

　　1、节约成本措施

　　企业可以从战略采购中获得的最明显的好处是能够节省更多的成本。通过确定和选择能够以适当的价格提供最大价值的供应商使企业能够不断实现更大的成本节约。

　　2、更好地协调采购和业务目标

　　战略采购的关键是使公司的采购活动与其组织目标保持一致。更好的一致性可以使企业实现更高的效率，并将供应链风险降至最低业务表现。

　　3、优化理想供应商

　　为了在组织中有效地实施战略采购，有必要分析供应商的概况和能力。一旦完成，组织将收到信息，使他们能够将业务目标与理想的供应商相匹配。这意味着以尽可能低的成本创造最高的价值。

　　4、与供应商建立长期关系

　　战略采购有助于企业与供应商建立长期关系。通过加强对供应商绩效的关注，确保正确的供应商实现正确的采购目标战略采购有助于建立企业与其供应商之间的协作关系。与供应商的持续关系也意味着在各种采购决策中评估和考虑供应商在考虑时，他们有主动权优化绩效以达到组织标准。

　　战略采购应抓住采购策略确定和供应管理两个重点。

　　1、物料细分及采购策略

　　根据物料本身重要性和供应市场复杂度把物料分为两大类制定物料采购管理策略。按照这种分类方法，把各种物料基本分成四大类：

　　（1）战略性物料：由于这种物料本身价值昂贵，库存占用资金大，必须进行详细的市场调查和需求预测，并尽可能地进行严格的库存控制。

　　（2）重要物料：这种物料的基本管理策略应该是在库存管理上多下工夫，尽量减少总库存来降低采购成本。对于供应商管理来说，可以保持一般合作关系即可。

　　（3）瓶颈物料：对于瓶颈物料的供应商，要采取灵活的策略，根据实际情况进行区别处理。

　　（4）一般物料：对于企业的重要性不是很高、基本特点是小件物料，本身价值不高，市场上同时又容易获得。企业可以参照上述所提出的方法，当需要采购的物料种类、供应商的数目很多也很大时，首先将物料分类，然后对不同类型的物料采取不同的供应商管理模式和采购与库存策略，以节省管理成本。

　　2、供应商管理

　　目前采购商与供应商之间的关系主要有三种：商业型供应商、协作型供应商以及介于两者之间的合作伙伴型供应商。

　　对不同合作伙伴的采购管理策略：

　　对于发展长期合作伙伴关系来说，根据市场发展率和核心能力，将合作对象分为四类。对处于供应链上不同合作伙伴关系的供应商，应采用相应的采购管理实施策略，分述如下：

　　（1）战略性合作伙伴

　　企业供应链采购管理要从制造资源信息集成与共享、提升企业核心业务能力和新产品开发等采购管理战略层面出发，目标重点放在双方供应链协调整合上，形成一体化战略联盟。通过双方的共同努力，降低成本，提高产品质量，增强企业核心业务能力。

　　（2）竞争性/技术性合作伙伴

　　对这一合作伙伴企业供应链采购管理的目标是建立一种“良好”的合作伙伴关系，“良好”的概念集中体现在为公司核心业务能力提高和新产品开发提供应有的保障，并以签订长期合同的形式确保采购品价格的稳定、质量的保证和产品供应的稳定。

　　（3）有影响力的合作伙伴

　　这一类合作伙伴关系是采购管理的重点、难点。重点合作伙伴关系和战略性合作伙伴关系在采购管理上有许多相似之处，如强调供应链的整合、长期合作关系的维护、产品技术共同开发等。

　　（4）普通商业性合作伙伴

　　建立采购管理信息应用系统和实施电子商务采购，以程序化、规范化的作业方式提高采购管理工作的准确性和采购效率。