一体化战略

　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

　　优点：

　　一体化战略实现了采购、生产、销售等方面的联合，提高了经济效益，同时加强了信息的搜集和处理能力，能做到及时准确的反映。

　　一体化战略有利于开发新的技术，同时提高了进入的壁垒，从而获得某种程度的垄断。

　　缺点：

　　一体化战略增加了管理难度，能够很好的管理一部分战略链的管理者并不一定能管理好其他的战略链部分。

　　一体化战略的成功依赖于企业内部活动而不是外部的资源，有时要付出的成本比外部寻找资源更加昂贵。

　　一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。

　　（1）纵向一体化战略。纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。企业采用纵向一体化战略有利于节约与上下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投人的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本。纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

　　前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

　　前向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；

　　②企业所在产业的增长潜力较大；

　　③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；

　　④销售环节的利润率较高。

　　后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投人的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。

　　后向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

　　②供应商数量较少而需求方竞争者众多；

　　③企业所在产业的增长潜力较大；

　　④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；

　　⑤供应环节的利润率较高；

　　⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：

　　①不熟悉新业务领域所带来的风险；

　　②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大目资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

　　（2）横向一体化战略。横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。

　　在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：

　　①企业所在产业竞争较为激烈；

　　②企业所在产业的规模经济较为显著；

　　③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；

　　④企业所在产业的增长潜力较大；

　　⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。