纵向一体化战略

　　纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

　　企业采用纵向一体化战略有利于节约与上下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投人的质量或者获得新客户。 

　　纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

　　1、前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。

　　前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

　　前向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；

　　②企业所在产业的增长潜力较大；

　　③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；

　　④销售环节的利润率较高。

　　2、后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。

　　后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投人的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。

　　后向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

　　②供应商数量较少而需求方竞争者众多；

　　③企业所在产业的增长潜力较大；

　　④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；

　　⑤供应环节的利润率较高；

　　⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：

　　①不熟悉新业务领域所带来的风险；

　　②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大目资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。