市场开发战略

　　市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

　　市场开发战略是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。

　　采用市场开发战略有以下几个原因：

　　①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

　　②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引人民用市场。

　　③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

　　市场开发战略主要适用于以下几种情况：

　　①存在未开发或未饱和的市场；

　　②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

　　③企业在现有经营领域十分成功；

　　④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

　　⑤企业存在过剩的生产能力；

　　⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　实施市场开发战略的主要途径包括：在原有区域里寻找新的销售渠道；开辟其他区域市场；在现有销售区域内寻求新的其他细分市场。