市场开发

　　市场开发(Market Development)就是企业把现有产品销售到新的市场，以求市场范围不断扩大，增加销售量。它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略，一般适用于产品的成熟后期和衰退期。

　　市场开发战略是将现有产品或服务打入新市场的战略，主要的途径包括开辟其他区域市场和开辟细分市场。采取市场开发战略的原因有很多，当企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品时，一般都会希望能开发其他市场。当现有市场或细分市场已经饱和时，企业也会去寻找新的市场。而市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

　　市场开发战略的主要适用情形包括存在未开发或未饱和的市场，可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，企业在现有经营领域十分成功，企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源，企业存在过剩的生产能力等。

　　产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。

　　成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

　　衰退期是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。