感知价值定价法

　　感知价值定价法是企业以消费者对产品价值感知为基础的定价方法。属于需求导向定价。消费者的价值感知主要来源于其主观判断、以往经验和对消费体验的感知。同时，对产品效用的预期、产品的质量保证、服务承诺、分销渠道、品牌声誉和可信度等因素也会影响消费者的感知价值。企业可以通过营销活动提高消费者的感知价值，从而提高产品价格。

　　其中，需求导向定价是企业以消费者对产品价值感知为出发点的定价思路。其目标是最大程度获取消费者理解和需求。具体有感知价值定价法、心理定价法和歧视性定价法（差别定价法）等。通常是一种较理想的定价方式，但了解消费者对产品价值的感知要比估计产品的生产成本更为困难和抽象。

　　感知价值定价法关键在于了解顾客感知价值的方式及其决策过程，从而向潜在顾客展现并提供高于竞争对手的价值。感知价值定价法是企业以消费者对产品价值感知为基础的定价方法。属于需求导向定价。消费者的价值感知主要来源于其主观判断、以往经验和对消费体验的感知。

　　感知价值定价法和边际成本定价法是两种不同的定价方法，边际成本定价法是企业以单位产品的边际成本为基础的定价方法。属于成本导向定价。在完全竞争市场中，边际成本定价法是达到市场均衡的定价方法，此时企业的边际收益等于边际成本，短期利润为零。由于边际成本是商品在不考虑沉没成本的情况下可以销售的最低价格，因此企业在短时期内能继续维持下去。

　　感知价值定价法和撇脂定价法的区别在于，感知价值定价法是企业以消费者对产品价值感知为基础的定价方法，“撇脂定价法”，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。它又称高价法。

　　一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

　　撇脂定价法是指，许多发明新产品的企业最初设定高价，从市场中一层一层撇取收益。