效率定价策略

　　效率定价策略是通过提高生产率、降低成本，从而获得一种低价，以促进销售及应对竞争者。如增设更优效的服务项目，放弃低效率的服务项目，并确保服务质量；增加先进设备，实施标准化生产，使产品标准化；通过培训等提高员工素质，而支付相同的薪酬，以提高生产率、优化服务质量、降低成本。

　　理解成本、管理成本以及降低成本是效率定价的基石。成本节约的部分可全部让渡给顾客。较低的成本结构使竞争对手在短期内模仿将是非常困难的。而且成本节约让渡给顾客必须真正能增加他们所获取的价值。如果成本压缩导致低成本且又不是满意的服务，那么也是不成功的。要想充分理解成本对于服务公司尤其特别难。传统的成本会计程序都是用来反映与成本相关的原材料、人工、制造费用的消耗。在服务行业里，由于最终“产品”是经历的复合件，传统会计实务是不够的。以活动为基础的成本核算方法(ABC)主要反映和核算导致产生最终“产品”的具体业务活动所耗费的资源，不失为一个有效工具。例如，一个比萨饼送货公司，用ABC法将估算出服务链中每项业务活动的成本。活动是自接受订单到交付比萨饼。一旦成本的基本组成要素被确认，降低成本活动将集中在消除一些不能为顾客带来价值的活动。

　　定价策略又被叫做价格策略，是每一个企业都要完全掌握的策略之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，通过合理的定价策略对商品或者服务进行定价，从而取得良好的收益和利润。

　　1、成本定价

　　成本定价作为最基本的定价策略，也是最为常见的定价策略，一件商品的售价包含了原材料成本、人力成本、运输成本、加工成本以及增值利润等一系列综合因素。

　　成本定价作为最为传统且最普通的定价策略，基本上每一个市场每一件商品都可能会使用这种策略。

　　2、地区定价

　　地区定价，顾名思义，这种定价策略是按照地区的不同来定价的，而影响到地区定价的因素也有很多。

　　比如说，同一品牌的牛肉面价格在每个地区的售价也有波动，这是因为该地区的原材料价格不一样，可能是小麦的价格不相同，也可能是牛肉的价格有差距，除此之外，地区消费水平的不同也会影响到价格，消费水平较高的地区往往商品定价要比其他消费水平较低的地区要高。

　　这些都是非常典型的地区定价案例。

　　3、竞争定价

　　竞争定价常见于同行业当中竞品公司之间的定价策略，这一种定价策略的目的非常一致：取得竞争优势。

　　但是这种策略与此同时也是一把双刃剑，优点是足够低的价格可以帮助一个企业迅速占据竞争优势，缺点则是过于低廉的价格可能会导致企业出现亏损现象，所以这种定价策略往往是基于企业可以从供应商取得足够低廉的成本价且需要占据竞争优势才会使用的定价策略。

　　4、市场导向定价

　　市场导向定价往往是基于市场导向来定价，举个通俗的例子来说，当某一个产品出现在媒体以及大众视野当中的时候，往往会发生两种市场导向，一方面是价格不断上涨，反之就是不断下跌，这种时候该商品的市场就会产生一种导向性，企业在这种时候往往也会根据这种导向性来修改产品的定价策略。

　　5、价值基础定价

　　这一种定价策略往往常见于知名度较高的品牌。

　　价值基础定价是指根据顾客认为的产品或服务价值来定价。

　　而这一类品牌通常具有很高的知名度，产品质量也较高。

　　举个例子来说，华硕（ASUS）作为世界著名的电子硬件制作商，他们旗下的玩家国度（ROG）系列产品的价格一直都非常高，但是我们不难发现，从采用的规格来说，玩家国度系列的基础规格和其他厂商的低价规格其实一样，但是该系列采用了更高规模的用料，所以价格昂贵，但是也有很多忠实顾客购买。

　　这个案例就是属于价值基础定价案例的一种。

　　6、折扣定价

　　折扣定价往往是顾客最关心的定价模式，商家和企业在处理库存积压商品的时候往往都会采用打折的方式进行出售售卖，顾客市场会得到各个厂商提供的折扣券，而愿意使用折扣券购买商品的顾客也占大多数，对于企业来说，折扣定价的目的是处理积压库存，不过，在另一方面来说，折扣定价也时常出现于企业为了提升品牌影响力以及市场占有率的情况当中。