订单履行循环过程

　　订单履行循环过程，是指在订单履行过程中，控制订单流动、产品流动和现金流动的一系列活动组成的一个循环过程。

　　在供应链范畴里，订单(Order)是一个非常特殊的一个环节，它不但联系着市场（market）和供应链条，还关联着供应链条上的每一个环节。可以说，没有订单，也就没有所谓的S&OP，更不会有分解出来的其他各种要素（Factors）了。

　　顾名思义，订单如此重要，那么订单管理（Order Management）自然是非常关键了。可以非常肯定地说，一个优秀的订单管理者，有着决定整个供应链条是否顺畅的能力。

　　订单是企业采购部门向供应商发出的定货凭据（包含成品、原材料、燃料、零部件、办公用品、服务等全部采购过程）。简而言之，订单是一方给另一方的一种凭证。

　　广义上的订单，只要涉及到：什么时间，在什么地点，一方向另一方提供多少数量的某种商品或者服务的凭证，都可以纳入订单的范畴。

　　常见的订单分类：

　　1.采购订单

　　这个订单，就是我们日常最为熟悉的订单类型。通过采购部门，一个公司或者组织团向另一方下发的，具有法律效应的文书，可以是纸质版的，也可也是电子版的。这个订单通常称为PO（Purchasing Orders）。这一类型的订单一般包含产品型号、数量、价格、交货时间、地点、收货人和联系方式等等信息。

　　2.生产订单

　　在制造型企业中，生产订单（Production Orders）是非常常见的，也成为生产工单（日企、台企的称谓）。这个订单是企业内部的协作符号，它包含着生产某些数量的某种产品所包含的信息集合（Information Mix）。例如一个生产订单可以包含，投入数(Input QTY)、产出数(Output QTY)、原材料型号(Component Code)、投料日(Input Date)、产出日(Output Date)、订单状态(Order Status)等等。这一类型的订单一般不涉及到价格，但却是财务核算成本的重要依据，即每个生产步骤需要耗费的平均成本。

　　3.销售订单

　　在商业世界里，销售订单（Sales Orders）可谓是无处不在，是连接生产、物流和客户的重要纽带(Bond)。销售订单一般是指产品生产完毕后进行物流运输时，会产出销售订单，用以发运给客户。这类订单的信息和采购订单相对比较接近，特殊的地方是它会结合运作的系统产生一些代码，比如sold-to-code/ship-to-code/customer code等。在SAP系统操作时，还需要做Delivery Note等动作才能够顺利出货，最终消耗这个sales orders。

　　4.特殊订单

　　特殊订单（Special Orders）其实是一类集合。例如，备用件(Spare Part)的订单，一些企业一般不提供此类服务，故为特殊订单。退货订单，这个和销售合同里面的款项有关，如果甲乙双方有协定退货的处理明细，那么一定会产生RMA（Return Material Authorization），那么这个需要订单去平衡系统上的账目。这个会根据退货原因判定是哪一方承担费用，会分别开Credit Note或者Debit Note来冲销账目，是账目达到平衡。这一类订单都有一个特点，要的特别着急，一般会要求短时间内要处理完毕。

　　现实中的订单包含但不局限与这四大类，具体情况还要具体分析。例如有些订单会按照下单的频率还区分，有一次性购买（one-time buy order）、周期性购买（Periodical buy order）;还有些是按照订单的金额来区分，有小额订单，大额订单之分，大额订单有得甚至可以覆盖数年之久。不过这里需要注意的是，订单一般都会有个最小订单量（Minimum Order Quantity，简称MOQ）。

　　供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。

　　供应链的优势：

　　供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来展开的，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。

　　1、对制造商

　　成本降低、实现数量上的折扣和稳定的价格、提高产品质量又降低库存水平、改善时间管理、缩短交货提前期和提高可靠性。

　　2、对供应商

　　保证有稳定的市场需求、对用户需求更好地理解、提高运作质量、提高零部件生产质量、降低生产成本、提高对买主交货期改变的反应速度。

　　3、对于双方

　　可以有效地减少成员之间的重复下作，易时除流程的多余步骤，使供应链流程低成本、高效化。