产品经营策略

　　产品经营策略是对企业产品的开发、生产和销售所采取的对策和策略。企业在产品经营时，必须了解市场的供给和需求，从广义上看，要考虑政府的产业政策导向，税收、关税，进出口产品，各类商品的比价关系，由大众的收入决定的消费水平，社会已经拥有的生产能力等因素。

　　可分为两大类：一是老产品的经营策略，二是新产品的经营策略。新老产品的经营策略虽然是相互关联的，但其出发点和内容却不相同。制定老产品经营策略关键在于正确评价老产品的经营状况及地位。其方法有寿命周期法、四象限评价法、产品系列平衡法等。

　　其中，四象限评价法亦称“波士顿矩阵评价法”。利用产品的市场占有率和销售增长率两个指标对产品进行评价，并据以制定产品经营对策的方法。其应用步骤如下：(1)以销售增长率为纵坐标，市场占有率为横坐标，作四象限图；(2)收集企业各种产品的销售增长率和市场占有率资料，并在四象限图中找到所对应的位置，即属于哪一个象限；(3)根据产品在四象限图中所处的位置，结合市场调查和预测，分别制定各产品相应的经营对策。

　　产品系列平衡法是通过对每种产品的市场引力和企业实力这两个综合性指标所包含的各种因素逐个打分，然后对产品进行综合评价，并据以制定产品经营对策的一种方法。这里的市场引力是指市场对企业的吸引能力，包括产品的市场容量、销售增长率、利润率以及在国民经济中的重要性等因素；企业实力是指企业满足市场需要的能力，包括企业生产该产品的生产能力、技术力量、原材料供应状况和市场占有率等。

　　产品经营可供选择的经营策略有：发展提高策略、维持现状策略、收缩撤退策略、放弃淘汰策略等。制定新产品经营策略，着眼点在于迅速占领市场，扩大销量，提高市场占有率。具体策略有时机策略、扩散策略、推销策略、价格策略和分销策略等。

　　产品经营最终还是应该采取营销手段。即企业首先要发现和了解消费者的要求，切实了解消费者的愿望，并以消费者为中心，集中企业以资本为核心的一切资源和力量，设计和生产适销对路的产品。消费者需要什么就生产什么，消费什么就销售什么，千方百计地满足消费者的需求，最充分地扩大企业产品在市场上的占有率，使产品经营占据主动地位。

　　另外，在产品经营采取营销手段时，由于市场总是存在不同的地域，不同的层次，不同的消费者，企业为了实现资本利润最大化，就必须在对各种不同的情况作出充分了解的基础上，进行产品经营的战略决策。从根本上说，就是任何企业在市场经济中都必须处理好进攻与防御的关系，以求实现资本利润最大化和资本迅速在最大范围内扩张。那么，就要在产品经营上采取了多种途径和方法，它首先面临的是需不需要进入市场或扩大市场，然后才是什么范围、什么程度进入和扩大市场，进入市场或扩大市场的方式，采用什么手段和运用什么组织形式实现自己的目的，由一些什么人来执行进入市场的任务。对于这些，企业通常采取以下几个方面的产品战略决策。

　　1、产品市场的周期战略决策。产品市场周期是指每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。任何一个企业都不能回避产品的市场周期。对于企业来说，认识这种周期，一方面可以不断地开发新品种，适应企业产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，企业应当建立“人无我有、人有我优，人优我廉、人廉我转”产品经营机制。

　　2、新产品开发战略。新产品的开发是以市场需求为前提的。所以，首先要找准消费群，选定市场，在不同层次的市场中确定自己的位置，即采取“抢先占领，紧跟对手，不断创额，低价竞争，优质服务”的战略。另外，还要避免产品的单一性和竞争时刻性，开发新产品也成为当务之急。

　　3、产品包装的战略决策。目前，许多企业很不注重自己的产品包装，在外观上就不能为消费者所接受，甚至有的生产厂家的领导者，连自己也不愿意用本厂生产的产品，这样是必影响产品营销运作，应该从企业文化的角度来注意对自己的产品包装，这种包装包括：产品感观、广告设计，服务措施，以及企业形象等方面。

　　4、产品的品牌战略决策。品牌是企业的象征，是企业科技水平、生产水平、管理水平和营销水平的综合体现。创造品牌一定要有一整套与众不同的思路。而这种思路当然不是关在企业内或家中冥思苦想就可以创造出来的，只能来自实践，来自对市场的研究，这才是刨造优质品牌的基础和前提，过去许多企业在创造品牌方面的意识薄弱，因为品牌本身的树立需要投入。而这种投入，往往与产品本身不一定有直接的关联，所以，一些脑筋转不过弯来的经营者可以在直接的生产经营领域投人资本，但却舍不得在树立方面下功夫。于是，他们所生产的产品的质量再好，也缺乏消费者的了解，有的甚至被别人发现后将其产品的专利买走了。这就是不懂得资本经营、资本扩张的最充分的表现。另外，为了保证产品经营战略的实施，企业还必须建立和完善有适应市场营销的组织机构，营销队伍、营销网络、营销服务、营销制度和营销管理。

　　因此企业产品的扩张是资本扩张的实现手段。产品的卖出，就是货币的回笼，而产品的积压，就是资本的沉淀，因此，产品的生产要适应市场的需求变化。怎样充分运营好产品决策，实现利润最大化；是我们亟待解决的课题。