寄售贸易

　　寄售贸易又称“代销贸易”，是指境外寄售人(出口商)把货物运交事先约定的进口国代销人(受托人)，由代销人按照事先约定在国内市场代为销售货物，所得货款扣除代销人的佣金和其他费用后，按规定方式将余款付给寄售人的交易形式，是一种先出口后售货的贸易方式。

　　1、寄售是先出运、后成交的贸易方式。

　　寄售贸易方式下，货物被先行运送到进口国代售商，直至销售给最终买主，成交才算完成。

　　2、贸易主体是委托代理关系。

　　在寄售方式下，寄售人就是委托人、货主，代销人就是受托人，双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系，而这种委托代理协议主要通过签订《寄售协议》来明确。寄售协议的内容一般包括：协议双方关系条款(如货物的装卸、报关、运输、存储、保险、纳税等责任和费用)、价格条款(通常有最低售价、不限售价和委托人自行报价等方式)、货款支付方式、佣金及其他费用的计算与清算条款、双方当事人的义务与义务、退货条款等。根据《寄售协议》，代销人可收取佣金(代销费)，垫付进口国内清关、运输等费用(后从销售收入中扣除)，其余商业风险(包括从货物在出口国交运到进口国办理进口手续，直至提货、销售完毕等全过程中的任何风险)均由国外寄售人承担。

　　3、商品所有权转移延迟。

　　在寄售商品由代销人按《寄售协议》规定的条件出售给买主之前，寄售人一直拥有对商品的所有权，代销人只能根据寄售人的指示处置货物；而一般贸易下，商品所有权往往是在装上运输工具或交给承运人或到达目的地(港)时就完成交货，转移所有权。

　　4、海关需监管两个价格，代销人需两次申报。

　　在寄售代销贸易方式下，海关除要监管货物的进口申报价格外，还要对代销人在国内销售所产生的增值部分进行监管——国内增值部分的钱款在我国境内产生，但却归于境外寄售人，因此从外汇监管角度需对该部分钱款征收税款，由此产生监管需求。即实际进口时代销人要进行两次申报——申报货物进口报关价格和国内销售的增值额。

　　1、优点：

　　(1)寄售货物出售前，寄售人(出口商)持有货物的所有权，有利于随行就市，灵活定价；

　　(2)寄售贸易是凭实物买卖，货主与买主“直接”议价和看货，有利于促进成交、开辟市场、推销新产品和处理库存积压商品；

　　(3)代销人不负担风险和费用，不占用资金，有利于调动代销人经营积极性。

　　2、缺点：

　　(1)寄售人(出口商)承担的风险较大，费用较高；

　　(2)寄售人的货款回收比较缓慢，流通资金周转时间长，资金回收风险大。

　　寄售(consignment)是一种有别于通常的代理销售的贸易方式。它是指由寄售人(委托人或货主)先将准备销售的货物运往国外/地区寄售地，委托当地的代销人(受托人)按照寄售协议规定的条件，由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售。货物售出后，再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款的一种贸易方式。

　　寄售和代销都是从事商品销售业务,而且销售方都没有货物的所有权，所有权在委托方或寄售方,这是其共同点。

　　国内寄售和代销的区别主要在于：寄售是按寄售人确定的价格来销售，销售方一般不得加价，而且是通过专门的寄售商店来销售，这也是寄售商店的主营业务；而代销方可以按委托方确定的价格来销售，也可以加价来销售。

　　寄售模式：

　　1.库存商（stockist）按料寄售：就是库存商根据物料的价值来选择性，然后放在仓库里面售卖。这种方式优势在于拓宽了销售路径，但是由于门槛高，此模式只对高值物料起作用。

　　2.交易平台寄售：交易平台提供的寄售的优势就在于，交易平台是将物料以平台的身份放在平台网站上，偶尔会有这样平台会以第三方的身份直接采购该物料。此模式的优势在于，门槛低，且供应商不会受到过多询价的打扰，由平台直接受理询价报价。当然像库存易平台除了寄售以外，其他所有类型的销售模式，也都提供平台受理询价报价降低打扰。属于类寄售模式。