分级定价策略

　　分级定价策略是把企业的产品分成几个价格档次，而不是提供过多价格种类的策略。例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型，折衷型，时髦型划分定价，还可以按量定价，买二件9折买三件8.5折等。这种明显的等级，便于满足不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。关键是分级要符合目标市场的需要，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果。

　　由于服务产品复杂多样，质量参差不齐，服务企业一般把服务产品分为几个档次，每个档次对应一个价格，这样从价格上既反映了质量的差别，又为消费者进行产品比较提供了便利，同时还简化了服务企业的工作。在美国，服务业一般把服务产品分为五级，价格分布类似于正太分布，既40%的平均价格、20%的中高价格、20%的中低价格、10%的最高价和10%的最低价。

　　1、同类商品的档次划分不要太多，以免淡化分级定价的优势。

　　2、要慎重确定各档次商品的价差幅度。幅度太小，达不到吸引不同目标消费者的目的。幅度太大，又会失去购买中间价商品的顾客。

　　定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。常见的六种定价策略有折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

　　商品定价方法有：

　　1、参照定价法：由于连锁超市最主要的特点是薄利多销。因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。在商品定价之前，对于销量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或者小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。

　　2、毛利率法。要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按照不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%，还是较低的。这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。

　　3、特卖商品定价法。指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。