安全定价策略

　　安全定价策略也称一揽子定价策略。是针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，降低消费者的消费风险和增强安全感。例如，一条牛仔裤的成本是50元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为70元。安全定价，价格适合。

　　一般有以下两种方法：

　　（1）分级定价策略。即把企业的产品分成几个价格档次，而不是提供过多价格种类的策略。例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型，折衷型，时髦型划分定价，还可以按量定价，买二件9折买三件8.5折等。这种明显的等级，便于满足不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。关键是分级要符合目标市场的需要，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果。

　　（2）配套定价策略。其实也是捆绑销售。即把有关的多种产品，搭配好后，一起卖出。如多件家具的组合、礼品组合、化妆品组合，家电组合等。成套的定价，多种产品有赔有赚，但总体上保证企业赢利，而且使消费者感到比单价购买便宜、方便，从而促进销售。

　　注意：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

　　定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。常见的六种定价策略有折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

　　定价策略影响因素：

　　内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标

　　外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。