低价法

　　低价法是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。

　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

　　在应用低价格方法时应注意：

　　1、高档商品慎用;

　　2、对追求高消费的消费者慎用。

　　低价不等于便宜。消费者不是喜欢便宜，而是喜欢“占便宜”，低价可以弥补这种心理。其实小米的玩法就是低价策略。追求高性价比，然后以量换价。成功采用低价策略的品牌有很多，比如娃哈哈，优衣库，西南航空，Costco，全联超市，沃尔玛等。

　　故事：

　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　由于产品性价比高，能有效地排斥竞争对手，品牌占领市场自然快速灵动。这种战略要想保持长久的战斗力，对企业的资金考验是很大的。乐视的手机销售模式就是最好的反面教材（不赚钱反而赔本出售为了占领市场）。所以小米的玩法也是高风险的。

　　小米的成功之道，是不具有普遍参考意义的。因为它的产品主要不是用来盈利，而是用来布局和估值，一般人玩不起。毕竟企业的首要目标依然是看得见的盈利。