产品组合策略

　　产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。其中产品组合（或产品搭配）是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。也称产品的各色品种集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。

　　企业在调整产品组合时，可以针对具体情况选用以下产品组合策略：

　　1.扩大产品组合策略

　　扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：

　　①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。

　　②增加不同品质和不同价格的同一种产品。

　　③增加与原产品相类似的产品。

　　④增加与原产品毫不相关的产品。

　　扩大产品组合的优点是：

　　①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。

　　②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。

　　③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。

　　④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

　　2.缩减产品组合策略

　　缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：

　　①减少产品线数量，实现专业化生产经营。

　　②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。

　　缩减产品组合的优点有：

　　①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

　　②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

　　③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

　　④减少资金占用，加速资金周转。

　　3.高档产品策略

　　高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：

　　①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

　　②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

　　③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

　　采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。

　　4.低档产品策略

　　低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：

　　①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

　　②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

　　③增加销售总额，扩大市场占有率。

　　与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。

　　1、全线全面型。全线全面型是指商业银行尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品。采取该种策略的银行必须有能力满足整个市场的需求。例如近年来，国外一些商业银行不断扩大产品组合的宽度和深度，向企业提供全方位贷款服务，几乎企业所需的金融服务都能够提供。

　　2、市场专业型。市场专业型是指商业银行着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品。这种策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。

　　3、产品线专业型。产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。

　　4、特殊产品专业型。特殊产品专业型是指商业银行根据自身所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目。这种策略的特点是:产品组合的宽度极小，深度不大，但关联性极强。采取该策略时，由于产品或服务的特殊性，决定了商业银行所能开拓的市场是有限的，但竞争的威胁也很小。

　　产品组合策略的目的是：使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。

　　具体表现为：

　　(1)扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。

　　(2)发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。

　　(3)强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。

　　产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。

　　企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：

　　①是否增加、修改或剔除产品项目；

　　②是否扩展、填充和删除产品线；

　　③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰——以此来确定最佳的产品组合。

　　三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

　　产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。