随行就市定价法

　　随行就市定价法是竞争导向定价法中被企业广泛接受的最简单的一种定价方法，是指企业使自己的产品价格与竞争产品的平均价格保持一致。

　　随行就市定价法，并不是说在任何情况下，产品的价格都和竞争者一致。由于生产同一产品的不同企业，内部诸多因素的差异，产品质量、服务水平等不可能完全相同，因此，在产品定价上还是有差别的。有的可以把价格定得高于竞争者，但要是顾客相信这种产品虽然价格高，而产品质量好、服务好，顾客满意，愿意购买。有的产品也可以将价格定得低于竞争对手，这主要是中小企业，目的是薄利多销，在大企业的竞争夹缝中求生存和发展。

　　随行就市定价法是竞争定价策略的其中一种定价方法，竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来制定价格的定价策略。竞争定价的优点是能够更好地适应市场竞争状况，同时也能够提高企业的市场份额。

　　随行就市定价法主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的产品。在这种情况下，单个企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增加。所以，随行就市成了较为稳妥的一种定价方法。这样，既避免激烈竞争，减少了风险，又补偿了平均成本，从而获得平均利润，而且易被消费者接受。如果企业能努力降低成本，还可以获得更多利润。

　　随行就市定价法定价的具体形式有两种：

　　1、随同行业中处领先地位的大企业价格的波动而同水平波动；

　　2、随同行业产品平均价格水准的波动而同水平波动。在竞争激烈、市场供求复杂的情况下，单个企业难以了解消费者和竞争者对价格变化的反应，采用随行就市的定价方法能为企业节省调研费用，而且可以避免贸然变价所带来的风险；各行业价格保持一致也易于同行竞争者之间和平共处，避免价格战和竞争者之间的报复，也有利于在和谐的气氛中促进整个行业的稳定发展。

　　例如：在同一个市场区域内K12机构小学精品班收费都在100元/人/课时左右，就可以依据这个价格制定小学精品班的课时费。

　　随行就市定价法可以与竞争者和平共处，能够保有一定的市场占有率，促进学校稳健经营。至少在价格上不会剑走偏锋，丧失客户。适用于课程同质化，无明显特色和优势或刚刚起步的培训机构。