竞争导向定价法

　　竞争导向定价法是以竞争者产品的特性与价格为定价的主要依据，以竞争状况的变化来确定和调整价格，以创造和形成持续竞争优势为目标的一种价格决策。快递服务往往把物流时间、服务质量、运价仿作竞争的三个重要方面。

　　这种定价策略通常适用于竞争激烈的行业。竞争导向定价策略的优点是能够更好地适应市场变化，提高产品竞争力和市场占有率。

　　竞争导向定价常用的定价模式有随行就市定价和排他型定价。

　　1、随行就市定价

　　企业按照行业的平均现行价格水平来定价，或直接使用与竞争者相同或相近的价格。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头市场，随行就市定价都是同质运输市场的惯用定价方式。

　　在不完全竞争和完全竞争的市场结构条件下，大多数企业都采用该方法。这种定价方法主要适用于质量差异较小的服务的定价。

　　2、排他型定价

　　排他型定价是以价格作为竞争的主要手段，希望通过低价竞争，排挤竞争对手从而扩大市场份额。实力雄厚的快递企业运用排他型定价有利于发挥专业化成本低、质量高的优势，又有利于社会资源和劳动力的合理分配。

　　这种方法是价格竞争的一种重要手段，但容易导致价格战，风险较大，不可滥用。一般适宜于实力雄厚，成本水平较低的大型企业。

　　竞争导向的定价就是以竞争对手的定价为标杆，比直接竞争对手高一点或者低一点，或者保持一致。实际上，这是把竞争对手的价格当成市场接受的标准，而不是以顾客为导向。以竞争导向定价，不能体现产品的独特价值，抹杀了团队的创造性，消费者感受不到产品的差异性，导致价格战。