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逆向定价法

  逆向定价法是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

  这种定价方法主要不是考虑产品成本,而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

  逆向定价法属于顾客导向定价法的其中一种,顾客导向定价法是以市场需求为导向的定价方法,价格随市场需求的变化而变化,不与成本因素发生直接关系,符合现代市场营销观念要求。

目录

逆向定价法的计算

  可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格×(1-批零差率)×(1-进销差率)

逆向定价法的特点及缺点

  逆向定价法的特点是:价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间商的良好关系,保证中间商的正常利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场供求情况及时调整,定价比较灵活。

  缺点:容易造成产品的质量下降和客户的不满,并导致客源减少。

“逆向定价”的C2B商业模式

  “逆向定价”的C2B商业模式,也就是NYOP(name your own price),简单而言,就是供应商将产品或者服务的定价权让渡给消费者,允许消费者根据自己的意愿任意出价,但是供应商会给产品设定一个最低值,只有不低于最低值的出价才能达成交易。

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