价格分割

　　价格分割主要是为了迎合买家的求廉心理，将商品计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。供应商定价时，采用这种技巧，能造成采购人心理上的价格便宜感。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。

　　价格分割包括下面两种形式：

　　1、用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

　　2、用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

　　注：记住报价时用小单位。比如贵金属里面的金银箔等用克或盎司（1盎司=28.350克）来报价。

　　行为经济学研究表明，人们在面对定价决策时，常常受到所面临的起始价格的影响。这种心理现象被称为"锚定效应"，指的是人们在作出决策时会参考已有的信息作为参照点或基准，从而影响他们对于后续价格的评估和选择。价格分割策略巧妙地利用了锚定效应，通过设置高价锚点，让其他价格相对较低的选项看起来更具吸引力。

　　价格锚点对消费者的作用相当于“幸运数字”，会影响用户对价格的感知。因为对于大部分商品，消费者并不知道其合理价格，只能根据自己的感知来判断价格。

　　价格锚点在日常生活中并不少见，商家利用好价格锚点的定价策略，可以讨巧地提升销量并获得更好的效益。当然，用户也可以在掌握价格锚点之后，清楚辨别某一件产品是真的物有所值，还是只是“感觉”物有所值。