厂商租赁

　　厂商租赁是一种由机械设备的制造商或经销商，对选定本企业生产或经销的机械设备的购买者，通过为其提供租赁融资，将设备交付给用户使用的租赁销售方式。设备的使用者在取得设备时无需一次性付清货款，只需在随后的租期内支付相应租金，即可获得设备的使用权。这种方式实际上是租赁销售的方式，既使企业扩大了销售，也为企业提供了融资途径，是当前许多国家大力发展的一种融资租赁方式。

　　厂商租赁它主要涉及租赁公司、供应商（或制造商）及承租人（即客户）三方。是指由租赁公司与供应商及代理商签订针对其客户融资的合作协议，由供应商及代理商推荐客户，租赁公司对其客户提供金融租赁的服务。在这种模式下，租赁公司通常以供应商生产或制造的产品为租赁物，开展融资租赁业务，以促进产品的销售，解决了厂商终端客户设备采购资金不足的问题。厂商租赁也属于直接租赁的一种。

　　厂商租赁通常可以分为两种类型：厂商附属类融资租赁公司、融资租赁公司与厂商合作。

　　举例说明：A企业是常州某大型机器设备生产商，是一家专注于数控机床设计、制造及销售的企业。A企业为开拓市场，扩大销售，与融资租赁公司合作，构建厂商租赁营销模式。融资租赁公司给予该公司5000万元的厂商合作额度，为其推荐的下游企业购买设备提供直接融资租赁服务。这种合作模式，有利于提高A企业资金周转率，同时，有助于该公司业务的拓展和扩张，很大程度上实现信用和资产风险共担、利益共享、多方共赢。

　　优势1：批量获客成本低

　　租赁公司每切入一家核心厂商，该厂商下游所有客户即会成为租赁公司潜在客户，通过合作，厂商背书能有效降低租赁公司项目经理到达客户、开发客户的时间成本及维护成本，有效提高租赁公司业务效率。

　　优势2：双重保障更可靠

　　相较于回租业务，厂商直租风险可靠性更强。主要表现为两方面：第一，底层逻辑的可靠性。任何一笔厂商租赁的交易背景均为新设备成交，而承租人购置新设备的基础在于承租人即时订单的增加或者对该行业未来的正向预期，一定程度上保障了承租人经营情况的良性稳定。第二，租赁物的可靠性，租赁公司与厂商长期合作过程中对该厂商的产品定位、设备运行年限、二手市场流通价值等均会产生更加直观的认知，从而对设备折扣、逾期后租赁物件的处理更加合理有效。