利润敏感性分析法

　　利润敏感性分析法是研究和制约利润的有关因素发生某种变化时，利润变化程度的一种分析方法。影响利润的因素很多，如售价、单位变动成本、销量、固定成本等。

　　在评价一个项目的结果时，常用净现值、内部收益率等经济指标，而在影响经济指标结果的许多因素中，测定其中一个或几个因素发生变化时对指标变化影响的一种分析方法－敏感性分析。

　　敏感性分析非常重要，它是项目经济评价中不可缺少的部分，尤其是在缺乏资料的情况下，它可以缩小预测的误差。

　　利润敏感性分析法能够预测各种不利因素对项目的影响，从而判断项目可能容许的风险程度。

　　但是，这种方法没有考虑影响因素发生变化的概率，在分析计算中有相当大的主观随意性，因而要在事先做好调查研究工作，充分注意各种因素之间存在的依赖关系。

　　利润敏感性分析法的主要作用之一是进行利润的预测和规划。根据不确定性因素每次变动数目的多少，利润敏感性分析法可以分为单因素利润敏感性分析法和多因素利润敏感性分析法。

　　利润敏感性分析法判别标准是：

　　1、敏感系数的绝对值＞1，即当某影响因素发生变化时，利润发生更大程度的变化，该影响因素为敏感因素；

　　2、敏感系数的绝对值＜1，即利润变化的幅度小于影响因素变化的幅度，该因素为非敏感因素；

　　3、敏感系数的绝对值=1，即影响因素变化合导致利润相同程度的变化，该因素亦为非敏感因素。

　　敏感系数指在其他条件不变情况下，某些关键量发生变化给投资方案净现值带来变动的程度。

　　敏感系数的计算公式如下：

　　1、敏感系数=利润变动百分比/因素变动百分比

　　2、单价敏感系数=基期销售额/EBIT

　　3、销量敏感系数=基期边际贡献/EBIT

　　4、单位变动成本敏感系数=变动成本额/基期EBIT

　　一般而言，在对利润产生影响的各因素中，灵敏度最高的为单价，最低的是固定成本，销量和单位变动成本介于两者之间。作为企业的管理者，在掌握了各有关因素对利润的敏感程度之后，下面的任务就是如何利用敏感性分析帮助决策，以实现企业的既定目标。在这里，抓住关键因素，综合利用各有关因素之间的相互联系，采取综合措施，是成功的关铰。

　　1、慎重实施价格决策

　　单价为绝对敏感因素，单价的变化会引起利润以几倍于单价变化的速度发生变化。所以在经济决策中，对降价必须给予格外的关注。

　　价格下调带来的利润损失，若不能通过扩大销售量或降低单位成本予以更大程度的补偿．则企业的整体利润肯定会下降，目标利润难以实现。同时，价格上涨的同时，应尽可能地抑制销量的大幅缩减和成本的大幅上升。否则目标利润同样难以实现。

　　2、降低单位成本

　　单位变动成本同样属于利润的敏感因素，所以降低单位成本对实现企业目标利润具有重要意义。特别是从长期看，成本的高低将是企业能否生存和发展的关键。企业降低单位成本的主要措施有：

　　（1）源头控制，降低材料的采购成本。其主要方式有招标采购或网上采购等。

　　（2）生产过程控制，降低生产成本。对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失都必须通过严格管理加以控制。

　　（3）实行批量生产，实现规模效益。

　　（4）必要时，建立责任成本控制制度。将成本控制的责任落实到具体的部门或个人。

　　3．扩大销售量

　　销量的增加会导致企业利润的大幅度增加。但这里有一个前提，就是单价的降低幅度不能太大，否则，由于价格的敏感程度大于销量的敏感程度，销量的增加反而会减少企业的利润。2000年度中国彩电行业第一次出现全行业亏损，就是价格战的恶果，而不是销售出了问题。一般而言，企业扩大销售量的主要措施包括：

　　（1）提高产品质量，以质取胜。

　　（2）实施品牌战略，提高消费者品牌忠诚度。

　　（3）大力促销。

　　利润灵敏度指标的排列有如下的规律：

　　（1）单价的灵敏度指标总是最高；

　　（2）销售量的灵敏度指标不可能最低；

　　（3）单价的灵敏度指标与单位变动成本的灵敏度指标之差等于销售量的灵敏度指标；

　　（4）销售量的灵敏度指标与固定成本的灵敏度指标之差等于1%。