销售毛利率

　　销售毛利率一般指毛利率。毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。

　　销售毛利率计算公式是：销售毛利率=销售毛利/销售收入=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%。

　　比如单位实现的销售收入100万，收入对应的销售成本是80万，那么实现的销售毛利率=（100万—80万）/100万=20%。

　　销售毛利率表示每一元的销售收入扣除销售成本后，尚有多少可用于支付各项期间费用和形成公司盈利。销售毛利率是公司销售净利率的基础，没有足够大的毛利率便不能盈利，因而是衡量上市公司盈利能力的一个重要指标。

　　销售毛利率反映了公司成本控制和产品定价有关问题，增加销售收入或降低销售成本都可以提高毛利率，因此可从这两个因素入手，分析毛利率增减变动的原因；另外，也可将该指标与同行业其他公司进行比较分析，从而评价公司盈利能力的相对强弱程度。

　　（一)市场供求变化

　　市场供求关系对产品价格起着绝对的作用。商品的供应量是指生产者愿意并能够在一定时期内以可达到的价格水平提供的适销商品的数量。当市场上商品的需求量和供应量相对平衡时就形成了均衡价格即一种商品的价格。市场供求关系影响商品价格进而影响企业的销售毛利率。因此销售毛利率取决于市场供求状况、竞争对手的数量和实力等因素。

　　(二)成本管理水平

　　成本是企业为了获取利润而付出的代价。对于企业来说它的具体目的是实现利润所以企业的成本是指为了获得利润而必须支付的所有款项。众所周知降低成本可以增加利润当市场价格维持在一定水平时成本优势创造利润优势。

　　（三）产品构成及其独特性

　　一个企业不可能只生产一种产品每种产品的市场需求都不一样所以产品组合可以互相弥补取长补短让企业利润最大化。同样如果产品组合不当也会制约每种产品的盈利能力削弱产品组合带来的利润。同时如果一个企业生产的产品是独一无二的、有价值的产品就可以获得溢价以一定的价格卖出更多的产品。因此产品构成决策是否正确以及产品的差异也会影响毛利的规模。

　　（四）行业差异

　　企业的经营环境不同对其经营状况影响很大。一个企业是否有长远的发展前景首先与行业本身的性质有关。处于高速发展的行业对任何企业来说都是财富。当企业处于弱式发展行业时即使财务数据优秀未来盈利能力也会受到大环境下行趋势的影响。不同行业的企业数量和各自的优势不同不同行业的产品数量和产品的市场竞争力也不会相同这就使得不同的产品有不同的利润率。因此行业间平均毛利率的比较是利润分析的重要环节。

　　（五）品牌效应

　　如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。

　　（六）技术工艺

　　用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。

　　（七）周转率

　　因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。

　　（八）生命周期

　　一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。