委托代销

　　委托代销是指受托方(一般为商业企业)按委托方的要求销售委托方的货物，并收取手续费的经营活动。委托代销商品指企业以支付手续费等经济利益为条件，将本单位的商品交付于受托方并代为销售的行为，委托代销商品有利于避免委托方商品积压的现象以及一定程度上减少仓储成本，同时也降低了受托方发生商品资金风险和经营风险的可能性。

　　1、受托方按照委托方的要求销售商品，受托方只收取代销手续费，并且该代销手续费与商品销售量、销售额无必然联系。

　　2、受托方按照委托方的要求销售商品，受托方只收取代销手续费，并且该代销手续费与商品销售量、销售额挂钩。

　　3、受托方将代销商品加价出售，与委托方按协议价结算，不再另外收取手续费。这种类型就是日常所说的视同买断，受托方以商品差价作为经营报酬。

　　4、以上两种或两种以上类型的结合。

　　1、发出商品时

　　借：委托代销商品

　　　　贷：库存商品

　　2、收到代销清单时

　　借：应收账款

　　　　贷：主营业务收入

　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

　　3、确认收入的同时，结转已销商品成本

　　借：主营业务成本

　　　　贷：委托代销商品

　　4、计算并确认手续费时

　　借：销售费用

　　　　贷：应收账款

　　5、结算商品货款时

　　借：银行存款

　　　　贷：应收账款

　　委托代销的特点是受托方只是一个代理商，委托方将商品发出后，所有权并未转移给受托方，因此商品所有权上的主要风险和报酬仍在委托方。只有在受托方将商品售出后，商品所有权上的主要风险和报酬才转移出委托方。所以，企业采用委托代销方式销售商品，应在受托方售出商品，并取得受托方提供的代销清单时确认销售收入实现。

　　寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。。寄售和委托代销是有一定区别的，委托代销一般指企业把产品放到代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销商销售情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间销售商、超市等不以生产为主的销售型企业。

　　但寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。