声望定价

　　声望定价（prestige pricing），属于心理定价（psychological pricing）的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

　　声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

　　声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。

　　声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，采用声望定价法，主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里，名牌是一种符号，代表着产品消费者的身份和社会地位。

　　但声望定价有时被销售厂商所滥用，如，价格制定高的离谱，使消费者不能接受。在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候。两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。

　　声望定价属于心理定价的一种，常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

　　其中，尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。

　　整数定价与尾数定价相反，即按整数而非尾数定价。是指企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品。

　　声望定价策略是指企业利用买方仰慕品牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格。

　　招徕定价策略就是利用消费者对低价商品的兴趣,将少数几种商品的价格降到市价以下、甚至低于成本，以招徕顾客,增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。

　　习惯定价策略是指消费者习惯于按此价格购买,即有许多日用消费品,由于消费者经常购买,形成了一种习惯价格,如日常用的饮料、火柴、大众食品等。