成本领先战略

　　成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅是削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。

　　企业采用成本领先战略口以使企业有效地应对产业中的五种争力量，以让低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。

　　（1）形成进入障碍。企业的生产经营成本低，便为产业的潜在进入者设置了较高的进入障碍。那些在生产技术不熟练、经营上缺乏经验的企业，或缺乏规模经济的企业都很难进人此产业。

　　（2）增强讨价还价能力。企业成本低，可以使自己应付投入费用的增长，提高企业业与供应者的讨价还价能力，降低投入因素变化所引起的影响。同时，企业成本低，可以提高自己对购买者的讨价还价的能力，对抗强有力的购买者。

　　（3）降低替代品的威胁。企业的成本低，在与替代品竞争时，可以凭借其低成本的产品和服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。

　　（4）保持领先的竞争地位。当企业与产业内的竞争对手进行价格战时，企业由于成本低，可以在其对手毫无利润的低价格的水平上保持盈利，从而扩大市场份额，保持绝对的竞争优势。

　　（1）市场情况。从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：

　　①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

　　②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化:

　　③购买者不太关注品牌；

　　④价格竞争是市场竞争的主要手段；

　　⑤消费者的转换成本较低。

　　（2）资源和能力。实现成本领先战略的资源和能力包括：

　　①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。

　　②降低各种要素成本。各种投人包括资金、劳动力、原材料和零部件等生产要素都是企业成本的直接来源，力求以最优惠的供给价格获得各种要素。

　　③提高生产系，生产密即单位要素的产出，它与单位产品的成本互为倒数，因批提高生产率与降低成本密切相关。采用最新的技术、工艺或流程和充分利用学习曲线来降低成本，都是提高生产率必要的手段。

　　④改进产品工艺设计。企业价值工程研究的一个重要内容是寻找物美价廉的替代品。采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。

　　⑤提高生产能力利用程度。生产能力利用程度决定分摊在单位产品上的固定成本的多少。

　　⑥选择适宜的交易组织形式。在不同情况下，是采取内部化生产，还是靠市场获取，成本会有很大的不同。

　　⑦资源集中配置。企业将相关资源集中用于某一经营领域，如用于某一顾客群体、某一特定市场、某一类型产品、某一特定的技术等，可能会比分散地使用资源获得更高的效率。

　　（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。

　　（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者使用具有更高技术水平的设施，达到同样的甚至更低的产品成本。

　　（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。企业在采用成本领先战略时，应注意这些风险，及早采取防范措施。