销售收入计划

　　销售收入计划是在各商品销售收入预测的基础上，以货币计量反映企业在一定时期内总的销售收入的计划。销售收入计划包括商品销售收入计划和其它销售收入计划。商品销售收入主要针对商业企业来说的，以卖商品为主的收入。其他销售收入是指企业除商品产品销售以外的其他销售或其他业务的收入，包括材料销售、固定资产出租、包装物出租，无形资产转让、外购商品销售等取得的收入。

　　销售收入计划的编制方法如下：

　　1、销售收入计划的编制方法──直接法

　　销售收入（量）预测后，即可编制销售计划。分别确定各种产品的销售收入，汇总即得企业的总销售收入。可用下式得出：

　　计划期产品销售收入＝Σ（某种产品单位售价×计划销售量）

　　2、销售量的确定方法

　　①根据预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量。

　　②以供需双方签订合同规定的供货量，作为计划期产品销售量。

　　③按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。

　　3、产品价格的确定

　　①凡是有国家或上级主管部门规定的统一价格的，要按统一价格计算。

　　②没有统一价格的，则按浮动价格或协议价格计算。

　　货币计量是指企业在会计核算中要以货币为统一的主要的计量单位，记录和反映企业生产经营过程和经营成果。会计主体的经济活动是多种多样、错综复杂的。

　　销售收入也叫营业收入或者经营收入，是指企业发生在商品产品、自制半成品或提供劳务，使商品产品所有权转到顾客，收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证，而认定的收入。