细分市场定价

　　细分市场定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。

　　细分市场定价有几种形式：

　　1、同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格；

　　2、不同的产品形式，制订不同的价格，但价格的差异不是基于成本的差异；

　　3、不同的地理位置制订不同的价格，即使成本一样；

　　4、根据季节的不同、月份的不同、日期的不同甚至时刻的不同定不同的价格。

　　细分市场定价要取得成功，必须满足几个条件：

　　1、市场要可细分，同时不同的细分市场要显示出需求的差别。

　　2、不会出现转售的情况，竞争对手不会以更低的价格出售，细分市场带来的成本要低于差别定价带来的收益，而且差别定价活动要合法。

　　3、细分市场定价要真正能体现消费者感知价值的差异。

　　在以下情况中使用细分市场定价：

　　1、产品在不同细分市场上具有不同程度的价值。

　　2、产品或服务可略作改变，以适应细分市场的不同需要。

　　3、不同的细分市场之间不存在竞争。

　　市场细分最早是由美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的，即按照用户特征把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场。

　　市场细分作用如下：

　　1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略

　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求。针对较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

　　同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

　　2.、有利于发掘市场机会，开拓新市场

　　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。从而探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时根据本企业的生产技术条件制定新产品的开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　　3、有利于集中人力、物力投入目标市场

　　任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场；企业可以集中人、财、物等资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

　　4、有利于企业提高经济效益

　　前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

　　除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入。产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。