分区定价

　　分区定价是指企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。

　　(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；

　　(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。

　　相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售，不利于企业对区域价格的控制。企业在划分区域时，要注重这些问题。

　　电影院实行分区定价，有其合理性。电影院作为市场主体，依法享有自主定价权。细分不同座位的观影效果来进行精准定价，是符合市场规律的。只要在购票前，商家对价格进行了充分公示，且价格在合理区间，就不存在违规行为。

　　电影作为大众消费，低门槛、全民性、平价性是其特征，也是其区别于高雅艺术消费的最大不同。多年来，观众已经养成“先来后到、随机购票”的习惯，现在开始给座位分个三六九等，颠覆了人们久已形成的习惯，还可能会破坏观影兴致。影院可以分出黄金区域，观众也可以用脚投出反对票。在定价时，如果影院只考虑经济方面的因素，而不顾及消费者的心理感受，势必会适得其反。

　　站在整个市场的角度分析，分区定价虽然合理，却不一定是明智之举。随着我国影院数量规模持续增大，我国电影院银幕数量在不断增长，但是平均观影人数却增速放缓。特别是在流媒体高速发展、娱乐多元化的当下，电影行业面临更加激烈的竞争。要看到，当前电影市场并不是供不应求的局面，而是好电影稀缺、票价偏高。在这样的情况下实行分区定价，不仅会影响人们的心理认同，还有可能面临观众流失的风险。

　　站在影院的长远发展来考虑，实现创收或许还有更多途径值得探索，如，为观众提供更高品质的放映空间，通过开辟更多专门的贵宾厅、VIP厅等，以差别化服务来赚取超额收益。再如，影院还可以拓展更多与电影相关联的知识性、信息性服务，用更丰富的文化体验赢得观众，留住观众，这才是影院长久生存之道。